淄博的內(nèi)墻磚、外墻磚產(chǎn)品,依托區(qū)域優(yōu)勢,主要銷往京津唐、內(nèi)蒙古、東北三省及魯豫市場,有效輻射江北市場成為它一大優(yōu)勢。
“我們的銷售區(qū)域主要分為東北、西北、魯豫、京津唐、江浙5個大區(qū),與廣東不同,淄博建陶市場的劃分,是以山東為中心點。”雅迪陶瓷經(jīng)理高輝說道。據(jù)他介紹,雅迪的內(nèi)墻磚,以前以一二線市場為主,從2008年開始,也在開拓三線市場。根據(jù)不同區(qū)域,采用代理制 。大區(qū)有大區(qū)代理,小區(qū)有小區(qū)代理,機制靈活,只要經(jīng)銷商的代理區(qū)域之間不發(fā)生碰撞就可 以。目前有400多個經(jīng)銷商,產(chǎn)品基本上都是*他們銷售。外墻磚企業(yè),如博冠、鑫成,則主要依*全國各地的大型建材批發(fā)市場走貨。“剛開始的時候,主要是*我們的業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶。現(xiàn)在局面已經(jīng)打開,有客戶主動打電話要貨。”博冠陶瓷銷售總經(jīng)理馬德金介紹說。
規(guī)格:大規(guī)格產(chǎn)品利潤空間較大
2003年,淄博建陶工業(yè)園項目啟動,憑借政府的優(yōu)惠政策,宋明謀夫婦迅速開始建廠。但2004年,中國建陶市場的大疲軟,讓眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)。而剛剛建成的雅迪陶瓷,連續(xù)3個月接不到訂單,也無法轉(zhuǎn)型,深陷困局。“當時,再有10天,資金鏈就斷裂了。家母決定向雅迪的所有經(jīng)銷商、供應商說明情況,并果斷中止原料供應,放手一搏。將僅有的資金都投入到3045的推廣中。10天后,奇跡出現(xiàn)了,訂單紛至沓來,預訂款也如期到賬,雅迪陶瓷終于挺了過來。”宋文通回憶道。從那時起,雅迪就沒有停止產(chǎn)品規(guī)格的更新。目前,雅迪的大規(guī)格內(nèi)墻磚,規(guī)格齊全,而新品研發(fā)的工作,一直由宋文通負責。而博冠陶瓷多年來的發(fā)展,也在隨行就市,多次調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線,生產(chǎn)過琉璃瓦、西班牙瓦(S形瓦),目前定位大規(guī)格外墻磚和連鎖瓦。
“之所以不做小規(guī)格外墻磚,就是因為外墻磚利潤本來就小,一平方米才賣20多塊錢,規(guī)格太小,就沒錢賺了。”博冠陶瓷銷售總經(jīng)理馬德金解釋說。據(jù)悉,大規(guī)格外墻磚,淄博僅兩家企業(yè),全國其他地方也不多,福建晉江有幾家企業(yè)。究其原因,則是存在替代產(chǎn)品,除了涂料,還有外墻專用的扣板。相對于內(nèi)墻磚,淄博的外墻磚產(chǎn)品設(shè)計比較單一。記者在博冠陶瓷看到,其產(chǎn)品展架與生產(chǎn)車間內(nèi)剛壓制的磚坯,都是同一款式、同一規(guī)格。馬德金表示,該公司目前300*600mm、250*500mm 的外墻磚模具已經(jīng)做好,即將投產(chǎn)。
觀念:從質(zhì)量到品牌
“產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是關(guān)鍵。”博冠陶瓷銷售總經(jīng)理馬德金說道。
而在記者采訪雅迪陶瓷的時候,其大公子宋文通則一直詢問佛山企業(yè)在品牌推廣途徑方面的情況。他意識到,在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的情況下,只有重視品牌推廣,打造著名品牌,才是企業(yè)健康發(fā)展的保證。數(shù)日后,宋文通告訴記者,雅迪陶瓷已經(jīng)下定決心,進行長期投資,推廣其固有品牌。
在淄博,開始品牌建設(shè)的企業(yè)不在少數(shù)。本地的拋光磚品牌企業(yè)“皇冠陶瓷”將廠房、設(shè)備轉(zhuǎn)讓給廣東東鵬陶瓷,但保留其本地品牌“皇冠”。
而此次洽交會期間,與廣東興邦產(chǎn)業(yè)合作進行品牌推廣的企業(yè)也有很多。其中,雅迪陶瓷不單簽訂了一個封面版廣告、一個整版廣告,更包攬了此次洽交會的嘉賓專用手提袋。
“淄博的內(nèi)墻磚企業(yè)規(guī)模大,但是不強,主要問題不是生產(chǎn)線的多少,而是如何進行品牌推廣。雅迪陶瓷經(jīng)理高輝認為。