中高檔產品銷售相對較好
    華聯建陶總經理劉建

    華聯建陶今年的銷售還不錯，企業的產能還不能滿足客戶的需求，目前訂單已排到9月份。我們公司的產品以內墻瓷片為主，規格齊全、品質優良，已經擁有一大批比較穩定的客戶群體，市場銷售是全國性的，而且大量出口到歐洲、美洲、非洲等國際市場。因此銷售一直在穩步增長，局部環境的影響很小。

    淄博今年的中高檔產品銷售還不錯，特別是瓷片銷售一直較好，但中低檔產品銷售就差很多，拋光磚銷售困難。以前淄博瓷磚的一級品非常好銷，但現在已經沒人要，這與淄博周邊各省大量崛起新興陶瓷產區有很大關系。

    到目前為止，下半年市場很難判斷，因為市場隨時在變。國家既有打壓房地產的政策，又有推動農村城市化進程的政策，國際市場也在變，所以很難講清市場的走勢，主要靠企業針對自己的實際情況來調整自己的營銷策略，以適應市場的變化。

    近兩年淄博銷售形勢均不好 但內墻磚仍占一定優勢
    金杯陶瓷磚總經理張奕早

    淄博上半年銷售比較紅火，但進入6月份以來，下滑的比較厲害。目前淄博陶瓷市場庫存量不斷加大，存貨現象非常嚴重。淄博各個廠家均有庫存加大的反應，但最主要還是集中在低檔產品，相對來說，中高檔產品銷售算是比較穩定。

    其實，近兩年，淄博整體的銷售形勢都不太好。原因是多方面的，首先是周邊的河南、河北、內蒙、新疆等都在不斷地上生產線，相對來說整個陶瓷行業產能已經過剩，對淄博的傳統銷售市場造成很大的沖擊;其次是全國陶瓷品牌越來越多、競爭也不斷增大、其對陶瓷企業產品的要求也越來越高，而淄博的低檔產品卻占據了大部分市場;第三是區域口碑已經形成，在技術口碑上，廣東相對來說比較強勢。這對淄博建陶企業來說，很難扭轉消費者這種“淄博陶瓷檔次低”的心理障礙，要扭轉此種局面還需要一個過程。對于淄博來說，其實內墻磚、釉面磚占有相對優勢，主要體現在：一、產品品質占有很大優勢，其品質與廣東并不相上下;二、花色開拓更新速度快;三、價格定位比較高;四、地域靈活性相對廣東比較強。例如北方、東北客戶等，在距離上較廣東占有極大優勢。但也存在一定的問題，在瓷片產品的配套問題上，相對制約了部分銷售瓷片企業的發展。

    另外，淄博的品牌意識仍然很弱，其品牌觀念需要不斷開放，并且要敢于宣傳。