在歷經了自去年以來的環保整治、電荒及持續至今的金融危機后，山東的陶瓷業頂住了生死考驗，艱難調整，終于走出了黑云壓城的低谷。記者近日在淄博、臨沂、濟南、青島等地走訪時發現，從生產企業到經銷商，山東建陶業正在沿著一條獨特的發展模式悄悄地邁進。

      元氣漸復產銷形勢看好

      據淄博市建材治金行業辦公室向記者提供的資料顯示，截至去年年底，淄博仍有252家規模以上陶瓷 企業，生產線395條，雖然去年張店有很多企業關停，市場也淘汰了一些運行不良企業，但從這種產能來看，依然十分壯觀。2008年，僅淄博年產墻地磚就達12億平方米，約占全國的23%，僅次于廣東佛山。而山東臨沂，雖然陶瓷企業檔次不高，規模小，但在數量上到今年上半年仍然有100多家在正常運行。地王陶瓷（原沂州建陶）有9條線在開足馬力生產，天地陶瓷有3條線正常運作，福地陶瓷也有3條線在滿負荷運行，并正計劃開第4條線。臨沂部分當地龍頭企業還正在全力推出普拉提產品，這些跡象表明，臨沂的建陶業形勢正在恢復2007年的局面。

      反過來看淄博，從產能規模上看，淄博到6月份約啟動了90%，部分企業如東鵬、統一、城東、中北、國潤、雄豐、雅迪、神州一陶（包括歐派）、獅王都已滿負荷生產，特別是內墻磚企業，形勢一片大好，產品供不應求。而拋光磚產品的聚晶微粉類產品也走俏三四級市場。記者在艾麗嘉陶瓷采訪時，無意中碰到經銷商前來提貨，發現幾輛大貨車排隊等候在該公司生產線旁，產品剛一下線就直接裝車，這種現象在國內其它產區只有夾江由于災后重建才可以相仿。

      雅迪、神州一陶、統一、鴻港、雄豐、國潤等企業負責人在接受記者采訪時，都興奮地表示，今年銷售額相比去年同期都較大幅度地增長，在20-30%之間，不同企業增長幅度不一，不同產品也有差異。

      總之，山東的建陶業在歷經了“多災多難”的2008年及金融危機后，正走出低谷，向著新的層次、新的發展模式邁進。這種跡象有點類似上世紀90年代末的佛山南莊，但又不全像。

　　似佛山非佛山

      說的似佛山，是指從行業的發展趨勢上看。在人們的印象中，山東陶企都是很小很爛的，產品也是低檔磚地攤貨。多年來，山東陶企為了打開市場，大部分都貼上佛山的牌子，更強化了人們心中這一印象。

      然而事實上，山東的瓷磚，從品質上、花色上，并不比佛山陶企的產品遜色多少。一些優秀企業的產品甚至可以比肩佛山的強勢品牌。經過去年政府的產業整治，以及金融危機大環境的沖擊，

      山東陶企的有識之士開始反思這些問題，在建立自己品牌的道路上進行了實質的行動，如統一的袁國梁、獅王的劉室、神州一陶的的范大呂、雅迪的宋明謀。特別是統一的防靜電復古磚，使業界人士大跌眼鏡。不得不佩服。

      今年以來，山東陶企開始出現一些類似佛山的跡象。比如，開始注重展廳的形象，在終端市場建立自己的專賣店，并統一形象設計，培訓導購人員，從佛山陶企高薪聘請職業經理人（包括營銷老總、技術老總、職業策劃人）等。不僅如此，不少有實力的企業開始重視新產品的開發，如統一的防靜電復電磚、神州一陶的手工磚，鴻港的大規格完全不透水瓷片、福地的普拉提，并且著手建立自己的專業研發隊伍。

      在營銷上，開始嘗試走自己的品牌化（本土品牌）道路，不再完全依賴貼牌。盡管這樣做，會在價格上作出很大犧牲（同樣產品貼佛山牌子會賣到200元/m2，而打本地牌子只賣至60~100元/m2），但還是有不少有魄力、有遠見的企業家開始努力去做，特別是第二代有文化、接受過高等教育的年輕企業家，在這一點上顯得尤為突出，這跟上世紀90年代末期的佛山南莊有很大的相似之處。

      然而，似佛山，又非佛山。山東有山東的實際情況，山東有山東人的運作方法。在企業布局上，由于山東企業目前本身還不是很大，最多不過8條線，大多數只4條生產線，所以企業的布局基本上只是前廳后廠，即前面是營銷中心加展廳，后面是工廠，管理緊密，營銷與生產基地不象佛山那樣完全脫節。

      最重要的是營銷戰略。山東陶企的老板們充分認識到，要與佛山及華東企業在全國市場角逐，無異是以卵擊石，因此要找到一條適合自己發展的模式，那就是以己之長，攻人之短。具體做法就是避開一二線城市直接與佛山品牌競爭。

      直面城鄉市場農村包圍城市

      避實就虛，直面城鄉市場是目前山東大部分陶企的做法，這也是在金融危機中探索到的一條切實可靠的營銷路子。神州一陶銷售總監翁益忠向記者介紹：“避實就虛，努力拓展三級城市，從三級城市尋找突破口，使企業獲得廣闊的市場空間。”翁益忠認為：“中國3/4的市場是城鄉市場，在地縣級市場，金融危機沒有多大影響，相反城市化進程還正在迅速燎原。從消費層次上而言，山東陶企的產品正是消費者所廣泛認可的。”