中國精品餐具

　　英國有個傳統，每逢女王過生日的時候，或是王子、公主結婚的時候，都要制作紀念瓷器，英國上至貴族下至民眾，都非常喜歡收藏這種紀念瓷器。4月威廉王子大婚，英國王室在中國下了兩筆大訂單，王子婚禮當晚的婚宴用瓷，由廣西北流的一家企業生產，同時在河北唐山，另一家瓷器企業正在趕制王子大婚的國禮瓷器。

　　China，中國，瓷器。英國的威廉王子結婚，中國的瓷器再成主角，婚禮上吃飯用的餐具，送客人用的禮品，都是清一色的中國制造，就連市場上銷售的紀念品也是“中國制造”，在英國人眼中這是一次拉動國內經濟的大事，而在中國人眼中這可不是什么了不起的生意。“紅事會”咱見得多了，王子結婚也是那樣。

　　廣西北流

　　婚宴餐具 全球招標

　　英國王室此次為威廉王子籌備婚禮，可謂“全球總動員”，連婚宴用的瓷器都要向全世界招標。2010年4、5月份，英國王室向全球公布了要公開競標婚宴用瓷的消息，世界各地共計500家企業被納入名單，廣西北流市的三環集團也在名單中。

　　談起競標的過程，三環集團辦公室主任黃國昌語氣里透出掩飾不住的自豪，“好多世界頂級的陶瓷企業和供貨商都來競標了，第一輪就刷掉了450家，第二輪又刷掉了45家，最后的5家里，還是我們贏了。”黃國昌說，剛開始競標的時候心里也沒底，但又對自己的產品很有信心，“我們同時在英國考察的時候聽說，英國王室之所以要全球招標，就是要選出無論技術、品牌，還是市場滿意度都最優的產品。”

　　歷時8個月的篩選考量后，威廉王子婚宴用瓷終于花落中國廣西。

　　投其所好 手到擒來

　　三環集團從1987年開始進軍歐洲和美國市場，到現在，每年總產量的百分之七八十都用于出口，并主攻歐美中高端市場，對于歐洲人的審美偏好，三環集團心里比較有數，他們最終選擇高溫硬質瓷作為競標樣品。“我們日常使用的瓷器大多是低溫瓷，但是歐洲人很青睞高溫瓷器，歐洲人鐘愛的骨瓷也是高溫瓷器。”黃國昌說。

　　對于瓷器的顏色處理，三環選擇了釉中彩的手法，這種施色手法是上世紀七十年代發展起來的一種新的瓷器裝飾技法。“我們猜測英國王室應該是偏好素雅一點的風格，釉下彩的特點就是顏色完全能融入瓷器中，產生一種類似水墨畫的效果，非常柔和。從后來下的訂單來看，我們的猜測完全正確。”黃國昌說。

　　采用釉中彩的另一個好處是安全，顏料里的鉛和鎘會完全溶入瓷器，無毒無害，為王室生產的這批產品的安全系數比國家安全標準要高出好多。

　　王室訂單 肥得麻煩

　　按照英國王室公布的婚禮流程，4月29日，威廉王子夫婦將在舉行婚禮后回到白金漢宮，伊麗莎白女王二世將在那里設招待晚宴，婚宴使用的，例如盤子、碗、杯子、咖啡具、調羹等所有餐具，都是由三環集團生產的，英國王室此次下的訂單總計16008件。

　　此次生產的所有器具，外形規格、顏色由英國王室制定標準，王子夫婦照片由王室提供。這批餐具總體的顏色都很淡雅，有淡藍色、淺灰色、乳白色等色系，周邊鑲嵌著金色的王徽。

　　除了餐具，三環還需要生產一批用于饋贈的禮品瓷器，主要是印有王子夫婦照片的紀念盤，贈送給當晚來赴宴的新人親友以及各國的名流政要。“給王室生產東西，自然是麻煩一點嘍。”黃國昌說。人工操作、質檢過程，前前后后十幾道工序，不過再麻煩，工廠也樂意，英國王室自然出手不凡。

　　能否內銷 得問威廉

　　與威廉王子大婚有關的瓷器儼然已經成了收藏寵兒，2010年圣誕節期間，一套由皇家珍藏(Royal Collection)設計，并得到一對準新人首肯的紀念瓷器成為英國最熱銷的商品，幾乎同時，國內有很多藏友也開始詢問收藏這套紀念瓷器的方法。

　　三環生產的婚宴用瓷，很多人同樣也想收藏。黃國昌表示，這是下一步要考慮的事情。生產的瓷器首先還是要滿足王室訂單，如果有富余產品想在國內市場出售，首先要看這一次生產的知識產權是否能公開，還要取得英國王室的授權，瓷器上有威廉王子和女友的照片，出售還需經過本人同意，否則就是侵犯肖像權了。

　　河北唐山

　　瑞典公主 引來英商

　　與三環集團不同，唐山的恒瑞瓷業坐在家里，王室的訂單就主動找上了門。2010年5月，瑞典王儲維多利亞公主大婚時，瑞典王室向該公司下了一筆5萬件的訂單，也正是因為這一筆訂單的出色完成，才吸引了英國王室的目光，英國的中間商直接找到了該企業。

　　在瑞典公主大婚紀念瓷之前，歐洲各國王室的婚禮紀念瓷器上從來沒有出現過新婚夫婦的照片，這一次威廉王子大婚的紀念瓷器上，均印有兩人的照片，這個創意其實是恒瑞陶瓷銷售經理劉金龍的一個無心之舉，他沒有想到這個創意最終幫他拿下了當初瑞典公主婚禮的訂單，并成為歐洲各國王室的新時尚。“我的一個朋友在英國，當初我們在商討關于瑞典王室訂單的事，他讓我做個樣品送給瑞典方面篩選，剛好當時我這個朋友帶了一男一女兩個助手，我就把他們的照片印到了瓷盤上，沒想到，瑞典王室非常喜歡這個創意，訂單也就水到渠成了。”

　　節后生產 珍藏版本

　　英國的中間商想向恒瑞瓷業下10萬件的訂單，但是考慮到春節前就要發貨，恒瑞最后只接了5萬件。“節前的這一批主要用于滿足英國普通民眾的收藏需求，聽說英國的總訂單數量是30萬件。春節后我們會生產珍藏版的紀念品，暫定總數3萬件，這一款就不是隨便什么人都能得到的了，可能是當做禮品贈送給參加婚禮的親朋的。”劉金龍說。

　　節前生產的普通禮品瓷，成本在一二美元左右，廠家要翻2到3倍的價格再賣給英國的中間商，節后生產的珍藏版，成本大約10美金，兩者之間最大的差別在于印在瓷器表面的“花紙”。“照片要先制成花紙，然后燒制在瓷器表面，最重要的是保證花紙的清晰度。”劉金龍說。但是具體兩款紀念瓷在英國當地能賣到多少錢，劉金龍表示他也不知道。

　　王室訂單 沒啥不同

　　劉金龍覺得，給王室做商品也沒什么特別大的不同，無非就是要做得更精細一點，精選標準高一些，在最佳狀態下，一爐產品的合格率可以達到90%左右。

　　王室固然出手闊綽，但是企業看重的并不是經濟效益。“我們公司年產量幾千萬件，王室的訂單做了十幾年也就趕上這么兩回，賺錢是次要的，宣傳作用卻實在很強，真比廣告管用多了”劉金龍說。

　　自從生產了瑞典公主的婚禮用瓷，好多富商、官員都找上門來，希望在自己的兒女結婚時、孫子孫女過百歲時定制一套瓷器，“說實話，這樣的訂單不給錢我們也愿意做。”

　　選擇中國 確為省錢

　　自從公布了中國企業生產英國王室用瓷的消息后，就有網友提出疑問，“是不是因為中國商品便宜。”劉金龍很確定地回答，“就是這個原因。”

　　英國的瓷器價格是中國瓷器的幾十倍甚至上百倍，“在歐洲買一個骨瓷杯子，大概需要人民幣兩千元左右，可是在國內，一個骨瓷杯子也就賣十幾塊錢。現在好多英國的陶瓷企業都挪到中國來生產了，我知道有一個200多年歷史的英國骨瓷工廠，從以前在本土已停產，改為到中國來生產。”