首家簽約代理畫廊失敗

　　成立于2006年5月的原子空間畫廊，是廣州乃至廣東最早按照西方代理制度運作的畫廊，這種專業性和規范性的經營理念，曾被廣東油畫協會稱為“廣東首家真正意義上的畫廊”。據知情者介紹，目前該畫廊暫停營業，進入休整期。“具體原因主要是畫廊與畫家之間的溝通出現了問題，畫家急于求成，功利心過強;再加上主業當代藝術的消費基礎過于單薄，只能休業”。

　　原子空間的落敗，在藝海堂老板吳國強看來，不只是一個教訓，更是一種經營的啟迪，比如推廣機制、與畫家的誠信機制有很大的完善空間。“簽約代理機制肯定會成畫廊界的主流，而這只不過是一次探索的失利，一次回旋罷了”。而其信心主要來自整個藝術市場的發展潮流。“沒有資本介入，沒有一整套的推介思路，只能被淘汰”。

　　東淶藝術中心藝術總監葉光華從廣告領域轉入畫廊，深諳市場包裝與推廣之道，始終把自己及其團隊的角色設定為“藝術經紀人”。“畫廊首先是經紀人，而絕非僅僅是做個展覽、賣個字畫”。

　　多位畫廊負責人表示，推介早已名聲在外的藝術家已經沒有意義，更有價值的是發掘中青年力量。什么樣的青年藝術家值得推廣?判斷標準如何設定?成為畫廊必須思考的問題。樊振輝認為，畫廊從業者的學術積累在此就顯得特別關鍵，而讓他失望的是，廣州太多畫廊經營者的知識水平與北方相比普遍較低，學術判斷與發掘眼光有待鍛造。

　　困境

　　有些畫家名利觀念強 投入再大難以滿足其胃口

　　簽約代理制度到底是不是畫廊自救的唯一手段?究竟會不會成為畫廊的主潮?多位業內人士亦提出了異議。《畫廊》雜志主編、53美術館負責人李瓊波認為，關鍵不是哪種模式更具優越性，最根本的還是維護好與畫家、藏家的橋梁作用。魯逸堂老板許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術家與畫廊的關系，并不有助于市場的發展，而“大家一起玩才有意思”。

　　文理一堂負責人林偉文則提出了對于代理制度更具體的擔憂。“現在很多藝術家都急于成名獲利，要買豪車豪宅，畫廊就是投入多大的成本都難以滿足畫家的胃口。而當他們一旦有了一些名頭，就會毀約，把畫廊扔在一邊”。他又表示，牽制代理制的最大障礙是畫廊與畫家之間的誠信關系，而非融資、學術能力。

　　廣州畫院院長方土認為，現在市場變了，游戲規則也應隨之變化，“畫廊不能怨畫家太功利，而應轉變自身的角色”。

　　林偉文的觀點得到了大多業內人士的認同。“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國情，我們是人情大國，藝術家很難兩耳不聞窗外事去創作，有人來索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規矩。另外，我們中國人沒有信仰，道德的墮落是沒有底線的，互相之間很難確定足夠的信心關系。而畫廊代理模式最關鍵的就是誠信。”樊振輝說。西方非人情社會，且講誠信品格，畫廊與畫家之間關系的發展就少了羈絆。為了避免風險，金雅軒往往不與畫家簽訂時期過長的合約，“三年足矣”。

　見解

　　廣州畫院院長方土談到廣州畫廊頗激動，“廣州畫廊業太差了，太差了!政府應有整體規劃，不然這個行業會死掉!”

　　廣東畫院創作部主任李東偉表示，“廣州沒有嚴格意義上的畫廊，倒是有很多畫店”，只做買賣與展覽，而沒有實質性地助推藝術市場的發展。

　　東淶藝術中心葉光華表示，傳統的只做買賣交易的畫廊，以及所采用的“二道販子”畫店模式，三、五年內在劇變的藝術市場上會遭遇破產。

    魯逸堂老板許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術家與畫廊的關系，并不有助于市場的發展，而“大家一起玩才有意思”。

　　文理一堂負責人林偉文認為“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國情，我們是人情大國，藝術家很難兩耳不聞窗外事去創作，有人來索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規矩。

　　53美術館負責人李瓊波認為，關鍵不是哪種模式更具優越性，最根本的還是維護好與畫家、藏家的橋梁作用。

　　畫廊老板支招怎樣去買畫1.多逛畫廊目前城市畫廊越來越多，且一般都面向公眾無償開放。市民可抽出時間多逛畫廊，多和畫廊工作人員交流。