“拍賣(mài)+銀行”的畫(huà)廊突圍
青州從眾多的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)脫穎而出應(yīng)該是從2006年開(kāi)始，當(dāng)年青州書(shū)畫(huà)城和青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)成立。其實(shí)當(dāng)時(shí)青州畫(huà)廊面臨的形式非常嚴(yán)峻，在經(jīng)歷了二十世紀(jì)初書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的火爆之后，到2006年時(shí)，“當(dāng)時(shí)整個(gè)畫(huà)廊界非常低迷，很多畫(huà)廊手里壓著很多畫(huà)，很多高價(jià)買(mǎi)進(jìn)或合伙買(mǎi)的東西無(wú)法出手，造成人們對(duì)藝術(shù)品心里上的恐慌。”“初衷是把大家團(tuán)家起來(lái)，整合青州畫(huà)廊的資源，加強(qiáng)畫(huà)廊間的交流。”青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)左景岳介紹說(shuō)，畫(huà)廊協(xié)會(huì)的成立把當(dāng)時(shí)青州的畫(huà)廊“攥成一個(gè)拳頭”，以“青州力量”出現(xiàn)在藝術(shù)市場(chǎng)。
畫(huà)廊協(xié)會(huì)的成立，成為日后青州藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵一步。當(dāng)時(shí)，首要的問(wèn)題是要解決擠壓在畫(huà)廊手中的作品，在這個(gè)過(guò)程中魯清汶起到了非常重要的作用。2006年，魯清汶與河南金帝拍賣(mài)公司合作組織了一場(chǎng)拍賣(mài)。當(dāng)時(shí)河南周口也是當(dāng)代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的重鎮(zhèn)，市場(chǎng)也非常大，但“當(dāng)?shù)馗嘁跃┙虍?huà)派為主，不像青州的畫(huà)家是全國(guó)性的，但有很大的市場(chǎng)潛力。”
魯清汶他們當(dāng)時(shí)征集的過(guò)程非常艱難，雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)低迷，但拍賣(mài)作為一種新的業(yè)態(tài)，很難被畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者所接受，“他們的作品都是辛辛苦苦得來(lái)的，一下子讓簽個(gè)合同交給拍賣(mài)公司，什么時(shí)間拍都不知道，他們都會(huì)問(wèn)可靠嗎?”在魯清汶的努力下，拍賣(mài)最終如期舉行，“當(dāng)時(shí)在河南拍賣(mài)以后成績(jī)非常好，反過(guò)來(lái)也給青州畫(huà)廊界對(duì)拍賣(mài)有一種新的認(rèn)識(shí)。”此后2007、2008年陸續(xù)做了幾場(chǎng)拍賣(mài)，“通過(guò)與河南拍賣(mài)公司的合作，青州的畫(huà)廊順利回籠一部分資金，也為2009年書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的高峰做好了準(zhǔn)備。”如今，青州每年都有十幾場(chǎng)拍賣(mài)，在采訪(fǎng)期間，記者就與三波拍賣(mài)行人員偶遇。
從全國(guó)范圍看，資金一直是制約畫(huà)廊發(fā)展的重要因素。“畫(huà)廊協(xié)會(huì)及時(shí)與銀行協(xié)商，就是對(duì)畫(huà)廊實(shí)行金融上的扶持，這是得到了一塊資金的保障。” 魯清汶評(píng)價(jià)道。2006年，青州市農(nóng)商行對(duì)行業(yè)進(jìn)行扶持，包括食品、化肥、農(nóng)藥等行業(yè)，扶持資金主要是通過(guò)協(xié)會(huì)發(fā)放。“當(dāng)時(shí)扶持資金發(fā)放的條件是，協(xié)會(huì)擔(dān)保、散戶(hù)聯(lián)保。”通過(guò)畫(huà)廊協(xié)會(huì)的努力，“近幾年農(nóng)信給畫(huà)廊支持了接近七千萬(wàn)的貸款”，左景岳說(shuō)。
從2010年開(kāi)始，畫(huà)廊協(xié)會(huì)又積極與濰坊銀行合作，探索出一條以書(shū)畫(huà)抵押的金融模式。“畫(huà)廊協(xié)會(huì)先把各個(gè)畫(huà)廊的底摸清楚，在確保貸款資金安全和畫(huà)廊利益之間尋找到平衡。畫(huà)廊協(xié)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查、咨詢(xún)，畫(huà)廊是否需要資金，它的需求量、償還能力、業(yè)務(wù)能力、發(fā)展水平如何，做一個(gè)綜合考察。”左景岳介紹說(shuō)。最終濰坊銀行率先在濰坊地區(qū)開(kāi)展藝術(shù)品貸款、抵押業(yè)務(wù)，“整個(gè)工作已經(jīng)進(jìn)行了三年時(shí)間，今年是最好的一年，濰坊銀行已經(jīng)向青州畫(huà)廊貸款1.2億，單筆最大貸款有1500萬(wàn)，而且還在不斷地支持我們。”
畫(huà)廊協(xié)會(huì)的成立和銀行金融的支持，讓青州畫(huà)廊逐步走出了低谷期，抓住了自2009年開(kāi)始的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)大發(fā)展的機(jī)遇，叫響了“全國(guó)書(shū)畫(huà)看山東，山東書(shū)畫(huà)看青州”的口號(hào)。