藝術(shù)家要找好的經(jīng)紀(jì)人或畫廊，可能比找老婆還要重要。因為藝術(shù)家這輩子要在藝術(shù)創(chuàng)作的道路上走一段很長的時間，他需要有一個很懂他的人，了解他創(chuàng)作的人，幫他進(jìn)入市場的人，一個幫他安排展覽的人，甚至于把他推上國際舞臺的人——這個人就是他的經(jīng)紀(jì)人，或是他的經(jīng)紀(jì)畫廊。

　　怎樣選擇一個能真正幫助自己、甚至可以“白頭偕老”的老板?

　　與畫廊老板在工作室的第一次接觸是很重要的，你必須呈現(xiàn)出最具代表性的作品，讓畫廊老板留下深刻的印象，甚至于，畫廊老板在第一次進(jìn)入藝術(shù)家的工作室時，就已經(jīng)興奮地開始構(gòu)思推動的計劃了。一般地，在成熟的藝術(shù)市場中，很多畫廊老板不會一次就和你簽約，而是先買幾張畫，拿到畫廊去做初步的市場調(diào)查;同時，他會跟進(jìn)了解你所有的創(chuàng)作和精品比例(一年的創(chuàng)作中能夠標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入市場的好作品的比例)，并且對你跟蹤觀察兩到三年的時間，用你現(xiàn)在的作品和過去的作品進(jìn)行一個比較，看看你有沒有足夠的突破的潛力，看你的精品比例有沒有提高。他會根據(jù)你這兩年時間中的變化來判斷你未來發(fā)展的可能性，覺得你可以了，才簽約。

　　當(dāng)藝術(shù)家面臨簽約時，必須注意幾個代理合約中的問題。一是生活費的問題，在歐美，畫廊看到好的藝術(shù)家，愿意代理你的時候，每個月給的生活費不是太高的，一般是能維持一個月生活所需的水平，讓你心無旁騖地創(chuàng)作。在臺灣是5～8萬臺幣不等(大約1萬～1.5萬人民幣)，除非是雕塑類等創(chuàng)作成本較高的藝術(shù)家。生活費不是白給的，而是簽約后到期限時抵畫的所得。比如，三年的合約，每年一次個展，每一次展覽多少畫，你創(chuàng)作50張畫，畫廊老板在里面挑選35～40張，而不是你給什么他都接受。畫廊也會根據(jù)場地的要求讓你設(shè)計并一同挑選30～35張，做一個最好的展覽。作品挑出來后，要出畫­冊，要拍照，要配框，要運輸，買保險等等。畫­冊的印刷也要經(jīng)­過畫廊和藝術(shù)家的討論之后才做。畫冊里的序文可以由畫廊的老板來操辦，也需要有藝術(shù)家本人的自序或創(chuàng)作感言，除此以外，還必須要有一篇藝評家的文章，這很重要，因為藝評家扮演了一個幫助觀者理解藝術(shù)創(chuàng)作的中間人。畫冊出版之后，要有展覽，有開幕酒會，作品的展示、展覽的環(huán)境和布置都必須由藝術(shù)家和畫廊老板一起商議決定。畫廊老板通常會在展覽之前安排一個餐會，請一些重要的收藏家到場，和藝術(shù)家面對面地溝通，這個餐會是要給一些重要客戶一個優(yōu)先挑選的機(jī)會。好的展覽通常在開展前就被定掉1/3。這個結(jié)果要看畫廊推廣經(jīng)營的能力，好的畫廊在展覽前就心有篤定地知道能推出多少作品了。除此以外，展覽開始后，愛好他風(fēng)格的民眾會到場，這時能賣掉一部分作品。在市場比較暖的時間里，一個展覽能銷掉70～80%，比如在2007年，臺灣的當(dāng)代油畫市場很好，好的藝術(shù)家每次展覽都能賣掉80%。

　　經(jīng)過兩到三年的觀察和測試，當(dāng)藝術(shù)家已經(jīng)被市場接受和認(rèn)可，變成一個畫廊的重要代理藝術(shù)家時，畫廊就要開始做長期的策劃，帶你參加一些國際性的藝術(shù)博覽會，把你推上更寬廣的市場。同時，好的代理畫廊會教育收藏家，假以時日，當(dāng)藝術(shù)家的價格成長到一個階段時，就可以考慮把他的作品送進(jìn)拍賣行了。當(dāng)然，這個過程我們提倡良性的操作，也就是運作，但惡性的操作，即炒作卻也是無法杜絕的。同時，收藏家也會因為自身活化收藏的需求，把一些藝術(shù)家的作品送到拍賣行，換取金錢，去購買更精彩的作品。對藝術(shù)家來說，拍賣記錄是非常重要的，但是必須注意，拍賣記錄的價格是作參考的用途，而不是定價的主要因素。所以，藝術(shù)家遇到好的畫廊，進(jìn)入市場后，漸漸地走上國際，成為畫廊推動成功的藝術(shù)家典范。

　　藝術(shù)家要懂得如何進(jìn)入市場，那就必須懂得如何經(jīng)­營自己。畢加索曾經(jīng)說過，一個大師必須要懂得經(jīng)­營自己，要不然稱不上大師。村上隆說過，Damien Hirst也付諸行動，在21世紀(jì)，藝術(shù)家必須懂得利用商業(yè)手段來延長自己的藝術(shù)生命。他們都是在強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家在這個時代必須懂得經(jīng)­營自己。這與以往的世道不同，過去的藝術(shù)家只要懂得創(chuàng)作就好了。但現(xiàn)在的藝術(shù)家，必須懂得如何與畫商溝通，在代理之前如何談合約，如何在談合約中保護(hù)自己的利益。所以，如何選擇合適的畫廊，進(jìn)入國際市場，是當(dāng)今藝術(shù)家必須了解的。所以一個藝術(shù)家在經(jīng)­營自己之前，必須先經(jīng)­營自己的人脈。在你還沒有和畫廊接觸之前，你必須有收藏家的人脈，策展人的、藝評家的人脈。專家點頭，同行認(rèn)可，市場叫好，這個還是一個市場認(rèn)定的問題。所以，藝術(shù)家也要組織自己的社團(tuán)，比如臺灣的悍圖社，里面有十幾個藝術(shù)家，有同學(xué)，有學(xué)長學(xué)弟，他們經(jīng)­常聚會，互通有無，互相勉勵，互相提意見，還可以互相介紹人脈，交換人脈，來把資源最大地利用。內(nèi)地當(dāng)代的天王級藝術(shù)家們一開始也是常常聚會，一起面對國外畫商、藏家和媒體等。

　　最后一個關(guān)鍵是市場定位和定價的問題。在市場中如何定價錢?常常藝術(shù)家會不清楚自己應(yīng)該定怎樣的價錢。畫廊提出的定價往往是在計算過畫廊的經(jīng)營成本后得出的，通常都不希望太低，所以定價總是畫廊和藝術(shù)家商量的結(jié)果。而價格也是收藏家判斷一件作品的關(guān)鍵點。所以藝術(shù)家在進(jìn)入市場時，要非常小心地去定出自己進(jìn)入市場初期的價格、成長過程中的價格、以及展覽成功后的該如何漲價。

　　金融海嘯之前，從2004～2008年，在普漲行情的沖擊之下，藝術(shù)家們在作品的定價上，似乎常常是幾倍成長，造成價格普遍偏高的情況，一旦海嘯出現(xiàn)，大自然的力量涌現(xiàn)調(diào)節(jié)市場，許多藝術(shù)家的作品就賣不掉了。雖然價格是人類欲望的象征，比如，有兩個人都看上一件作品，還非要不可，那他們競標(biāo)，就很容易創(chuàng)下紀(jì)錄。但是，在良性的藝術(shù)市場運作機(jī)制下，還是有訂定合理價位的標(biāo)準(zhǔn)的。藝術(shù)家們應(yīng)該很清楚地訂定自己作品的結(jié)緣價、市場價、割愛價，藝術(shù)生命才能夠長長久久。