一塊其貌不揚的雨花石，會有怎樣不同的命運？
在以前，通常會被論斤賣出，淪為工業(yè)用料，論價格，也許是幾分錢、幾毛錢。但倘若經(jīng)過一番巧雕，造型變得惟妙惟肖，“瑕疵”反而成了點睛之筆，身價也會因此漲上百倍千倍。
在南京，越來越多的雨花石，因為巧雕改變了命運。
建議篇
創(chuàng)意無止境，雨花石巧雕市場前景看好
“石頭賣出玉的價格，這不是天方夜譚。”南京市雨花石協(xié)會會長戴宗寶告訴記者，云南龍陵縣生產(chǎn)黃蠟石，更名為“黃龍玉”后身價翻數(shù)倍，“當然，不是說雨花石非得更名才能賣個好價。”
幾年前，南京藏石家池澄提出，《紅樓夢》中賈寶玉佩戴的“通靈寶玉”就是雨花石；南京大學地質系教授陳武曾詳細剖析了雨花石的質地，他指出，相當一部分種類的雨花石，如瑪瑙質、玉髓質、蛋白石質，質地細膩、凝潤，應歸于“玉石類”。“拋開是否為玉不說，雨花石特有的色彩美、圖紋美和景象美，使其雕件毫不遜色于美玉，尤其是俏色雕(利用天然色澤紋理進行雕琢)，更是獨一無二、靈動可人，有較高的觀賞和收藏價值。”戴宗寶說，“以前資深雨花石玩家見面炫耀寶貝，往往放在一碗水里邀大家觀賞。現(xiàn)在幾乎每人都懷揣幾枚雕件，精品雕件價格也一路看漲。”
采訪中，幾乎所有人都看好雨花石巧雕前景，但記者也發(fā)現(xiàn)，目前雨花石巧雕市場仍很“小”，一是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小；二是品牌影響力小；三是消費群體小。如何拓展市場空間？“經(jīng)營者需要用好的創(chuàng)意，去包裝、去策劃、去經(jīng)營，讓更多年輕人喜愛并接受。取經(jīng)施華洛世奇是個好點子，也可以借助本地文化平臺去推廣，比如聯(lián)手南京各景區(qū)，在博物館展出等。當然，品牌經(jīng)營是一個長期過程，在這個過程中，創(chuàng)意永無止境。”江蘇省觀賞石協(xié)會常務副會長孫大亮說道。
創(chuàng)作篇
“4年間，廢掉的雨花石數(shù)千枚，但這條路子我走對了”
說到雨花石巧雕，不能不提楊斌。作為土生土長的六合人，楊斌2001年起大規(guī)模做五彩石拋光，但生意一直很差。他思量后認為，簡單做拋光利潤太薄，于是從2005年起開始尋找一條附加值高的雨花石開發(fā)新路子。
楊斌先后到各地旅游市場調研，研發(fā)出雨花石吊墜、項鏈、耳環(huán)、噴字等，最終他把目光鎖定在巧雕上。此后4年間，楊斌買設備、選原料、找?guī)煾担恍囊亚傻褡鞒雒谩?BR>“雨花石種類多、色澤豐富，尤以蛋白石、瑪瑙石、玉髓石、水晶石最適合巧雕。”楊斌告訴記者，因為紋飾、色彩較多，構思格外重要，稍有不慎就廢了。幾年來，楊斌從南陽請的師傅換了一茬又一茬，廢掉的雨花石數(shù)千枚。說話間，他打開墻角一箱雕件，“喏，這個太粗糙，這個四不像……”
而好的雕工，則能讓一塊普通雨花石身價大漲。楊斌從懷里掏出兩枚雕件給記者看，“瞧這只虎，石頭絲紋走向把老虎毛發(fā)表現(xiàn)得淋漓盡致；還有這件俏色雕，黑色瑕疵成了花朵中的小蟲，生動得很。這兩件作品都能賣上萬元，而原料只有幾十塊錢。”
因為附加值高，記者了解到，如今在六合，雨花石巧雕已蔚然成風，算上個人工作室，大小加工點有20多家，萬元成交的雕件屢見不鮮。
幾年打磨后，楊斌對自己的巧雕作品底氣十足，“市場反響很好，好的雕件都被人上門‘搶’走了。”他下一步打算產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)——年內(nèi)把雨花石巧雕全面推向市場。為了打響品牌，楊斌特意請來專業(yè)團隊包裝策劃，“我們還將邀請揚州玉雕大師來授藝，定向培養(yǎng)一批技工，確保雕件的質量和數(shù)量。”
市場篇
“把雨花石打造成南京的施華洛世奇”
和楊斌精益求精、潛心研發(fā)的“低調”相比，“80后”海歸陳實，則以極快速度把雨花石巧雕推向市場——從“試水”到開店，短短半年多時間，他就推出了“石唯玉”品牌，在水西門開了100多平方米的精雕藝術館，在梅園設了專柜，還打入了金鷹商場。
陳實打小在南京長大，在德國和新西蘭留過學，2005年回國后一直想創(chuàng)業(yè)。“2008年5月我到六合玩，看到一堆堆雨花石論斤賣，覺得很可惜。”他挑出一批石頭，經(jīng)珠寶商朋友推薦，在廣東、福建一帶找到技師，趕出一批產(chǎn)品，2008年年底在國展中心參展時頗受好評。
一開始，陳實的思路就很清晰：強調品牌、強調理念、做大市場。他很快注冊了“石唯玉”商標，“就是要把石頭做成玉”。陳實把市場細分成3部分，一是商務禮品，這也是目前主打的；還有旅游紀念品；最重要的，是開發(fā)高端時尚佩飾。
“旅游產(chǎn)品周圍人不看好，說幾塊錢一把雨花石都做‘濫’了，人家怎么肯花上千元？”陳實則認為，人們不肯花錢是因為產(chǎn)品不好。他堅持在梅園開設專柜，雕件價格從幾百元到千元、萬元不等，“一開始乏人問津，現(xiàn)在人氣漸漸旺了。去年年底，一名游客一下買走8枚雕件，每個都1000多元呢。”
不過在陳實看來，商務禮品和旅游品空間有限，高端時尚佩飾方面則潛力無窮，“像施華洛世奇，雖然是仿水晶，但其高貴、典雅讓人向往。在金鷹，不少年輕人感嘆雨花石雕件精美的同時，也遺憾沒有中意款式，這給了我們啟發(fā)。如果在設計、概念、營銷上做足功夫，雨花石有望打造成南京的施華洛世奇，在全國乃至世界各地開店。”他說。