馬未都認(rèn)為，市場是很鍛煉人的，從他最初跟擺地?cái)偟拇蚪坏篱_始，練就了很強(qiáng)的心理素質(zhì)。當(dāng)時(shí)，文物鑒定的技術(shù)力量很薄弱，博物館的專家對市場的判斷幾乎是零，馬未都多年來在野路子里趟過來的經(jīng)驗(yàn)，讓他能對很多復(fù)雜的事情做出快速判斷。“一個(gè)奧運(yùn)會(huì)射擊冠軍碰上個(gè)土匪是沒有用的，你三點(diǎn)對一線，準(zhǔn)心對缺口，先吸一口氣定住神才能對準(zhǔn)對方，人家土匪早把你天靈蓋兒給掀了。市場很殘酷，它訓(xùn)練人，我看過很多博物館的人到市場跟前就虛了，就不敢說話了。
地?cái)偵腺I東西有一規(guī)矩，比如你賣我買，你賣這件東西，我往那一蹲，多少錢啊？你說200元，我說80元吧，你說不行，150元，我說100元吧，咱倆這么磨蹭之間，任何人看這個(gè)東西不能伸手，不能有個(gè)人說那我給100元拿走，那不行。那這時(shí)候，你對這個(gè)東西要做出最后的決定，沒有任何后援，沒有人可以商量，沒有時(shí)間讓你回家翻翻書這東西怎么回事。所有的事情都是在這會(huì)兒，蹲在這兒，幾分鐘之內(nèi)搞定。
過去地?cái)偵腺I東西，盯著這東西的時(shí)候旁邊都是大腿，這大腿就表明都看上了。尤其后來我在這行越來越有名了，只要我蹲在那兒，就沒有機(jī)會(huì)再起來了，那我的決定都是這一會(huì)兒。我說的就是，土匪掏槍、上膛都是那一瞬間完成的，趕緊把你給崩了。博物館的人不行，一大堆人來了，在那折騰，翻資料，好幾天，這沒用。我們一直都是在那種非常嚴(yán)酷的條件下訓(xùn)練出來的，反應(yīng)極快，決心下得特快。
有個(gè)人喜歡收藏，老來跟我聊，故宮舉辦青花班講永樂青花，就學(xué)這一個(gè)，5天課。他去學(xué)，學(xué)完回來跟我說:馬先生，別的我不敢說，永樂青花我徹底明白了。到了故宮，所有東西都調(diào)出來看，中國的五大巨頭都給講了課，做了筆記，都弄得明明白白了。跟我說完這話不到一個(gè)星期，他就在昆侖飯店咖啡廳，正趕上拍賣，一個(gè)人送一個(gè)永樂年間的盤子，我給他看。
我說:您看這個(gè)，現(xiàn)在30萬塊錢，你要買，你現(xiàn)在10分鐘之內(nèi)給個(gè)價(jià)，這東西就是你的，錢我給你去弄。盤子要對了，值500萬元，錯(cuò)了30萬元就扔了。你現(xiàn)在孤立無援，10分鐘內(nèi)你要做出決定。他拿著盤子看了半天，突然回過頭來跟我說了一句話，把我給說樂了，他說:‘我這會(huì)兒技術(shù)歸零了。’你以為你明白了，那是故宮的人給你端出來讓你看你明白了人家故宮里擱了多少年了，讓你看，這是永樂的盤子，又跟著老師講的對得上，你心里干干凈凈，又沒有壓力，沒有掏
錢。一實(shí)戰(zhàn)徹底歇菜。”
心理學(xué)與證據(jù)古董鑒定是門心理學(xué)，不管是自己購買的時(shí)候鑒定還是為別人鑒定，這里面都有很多心理因素決定成敗。比如最常見的，不管看上一樣什么東西，都要壓價(jià)，如果上來就痛快答應(yīng)，賣主肯定認(rèn)為虧了，“對不起，我弄錯(cuò)了，不是這件，是那件”。所以把價(jià)壓死了再成交，兩邊心里都能接受。
鑒定古董除了要具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)和對對方家庭情況有必要的了解之外，還要具備一些刑事偵查學(xué)常識(shí)。比如有一次馬未都去一個(gè)人家里看東西，一進(jìn)門就覺得不對勁兒，因?yàn)樗杏X這不是他們家，房子是租的。租的房子都是給自己留后路的，賣完你就找不到他了。“租的房子跟自己的家不一樣，一個(gè)人的家庭信息，你臨時(shí)湊有時(shí)候湊不上來。你租來的房子，擺上家具，一看都是新弄的東西。”那次馬未都看的是一個(gè)缸，他一看就發(fā)現(xiàn)是個(gè)真的。“我上手一摸，說剛修過，那人就愣了。我為什么一摸就摸出來了呢？冬天，屋子里暖氣不足，比較涼，過去修理都是樹脂的，它有溫差，我是剛從外面進(jìn)來的，一摸就摸出來了，但只能摸一次，摸第二次就找不到那感覺了。最后他承認(rèn)修過了。其實(shí)如果它是在一個(gè)正常的家里，我就很容易忽視這個(gè)事情。”
有一次馬未都差點(diǎn)被人蒙過去。一個(gè)行家通知他，說天津有個(gè)醫(yī)生收了一些古董，讓他去看，馬未都判斷過去醫(yī)生都喜歡收藏，這個(gè)前提成立，便去了天津。那確實(shí)是醫(yī)生的家，不是租的。“我看了一下他們家的東西，都是真的，不用我到跟前看都是真的，但都有毛病，不值錢。聊了一會(huì)兒，我就說，你們家是不是還有點(diǎn)好的啊？然后這個(gè)男的就看了他老婆一眼，這明擺著他家有樣?xùn)|西，得他老婆同意。他老婆站在門框那兒態(tài)度特曖昧，我就說，你看我都這么老遠(yuǎn)來了，弄點(diǎn)好東西給我看看。
這兩人就羞羞答答、半推半就地把那壁柜打開了，壁柜里塞得滿滿的，都是被子褥子衣服，就往外掏，一會(huì)兒就堆得跟小山一樣。最后拿出一盒子，一打開，我想，讓我逮著了，這么一好東西，一看就是一個(gè)真的。而且這東西當(dāng)時(shí)特值錢，是搖鈴尊，釉里紅，康熙的，當(dāng)時(shí)國際市場上賣100多萬港幣——那是90年代，100多萬是很多的錢。我就沒敢看，給關(guān)上了，我說那這個(gè)您能讓嗎？男的說，這個(gè)可貴，女的就說不能讓，男的就說反正就是貴。
他倆的戲演得甭提多好了，沒給我一點(diǎn)不真實(shí)的感覺。我問多少錢，他們說那得多點(diǎn)，16萬元。我一聽大喜啊，按捺不住心中的激動(dòng)，就試探著還了一個(gè)價(jià)，我說能不能8萬塊，然后那人就說了有致命破綻的一句話:那您帶錢了嗎？我一下就知道我死了。因?yàn)槲夷敲炊嗄昀锏慕?jīng)驗(yàn)，沒一個(gè)人這么跟你說話，我這攔腰給一刀，他上來就問我?guī)уX了嗎，我一下就覺得不對了。我說沒帶錢，下星期就過來。我還不死心，一個(gè)星期后帶著8萬塊錢又回去了，在他們家，我拿到陽臺(tái)上去看，看半天，這是我見過的最好的仿品。”
收藏家的軟肋
馬未都說:“我一直對證據(jù)特別有興趣。鑒定本身就是一種技術(shù)活，但鑒定本身不科學(xué)，你甭聽那些專家成天說這也算一科學(xué)，它不是真正意義的科學(xué)，它不是用儀器說話，它是眼學(xué)、目鑒、經(jīng)驗(yàn)學(xué)、社會(huì)學(xué)。所以，第一步，是你要對它的細(xì)節(jié)熟知，剩下的全是背景。
比如說為什么有人進(jìn)來你就知道他是一騙子，他有信息告訴你，他有時(shí)候多說一句都是致命的問題。”馬未都提到當(dāng)年王朔寫過《單立人探案集》，他說王朔寫得不好，如果他寫肯定比王朔好，因?yàn)樗?jīng)歷過這樣一個(gè)故事。
做局與破局對文物的鑒定，馬未都認(rèn)為把假的看成真的并不丟人，幾乎所有的大收藏家、大鑒定家都出現(xiàn)過這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)樽鱾纬潭炔粩嗵岣撸?jīng)一次看錯(cuò)不要緊，以后再也不會(huì)看錯(cuò)。
隨著文物收藏?zé)岬呐d盛，造假做局越來越普遍，有些局做得非常逼真，就是好萊塢的導(dǎo)演也要甘拜下風(fēng)。馬未都經(jīng)常被請去做鑒定，見過很多新時(shí)期做局手段，比如“造墓”就是很普遍的一種。
馬未都說:“我認(rèn)識(shí)一個(gè)西北的商人，他送我一批古董。我說你這都是新的，我不要，他說馬先生你放心，這都是我親自下去拿出來的，我們開著越野車，開了好幾天，風(fēng)餐露宿的，到那兒都沒有人跡啊，好容易找到那墓道，現(xiàn)挖，那怎么可能假呢？我說那怎么就那么準(zhǔn)，就你們到那兒，下去就給挖出來了？你怎么知道那兒有？其實(shí)全是假的，全是他們埋的，埋的都不是一個(gè)朝代的，但他被誆過去，還堅(jiān)信不疑。然后他還跟我說，你沒有去過現(xiàn)場，你不懂。他認(rèn)為你不懂，堅(jiān)信不疑，這種人挺多的。”
還有一種更復(fù)雜的局，像一個(gè)故事片，讓你不知不覺進(jìn)入角色。“我碰上一個(gè)人，買了一個(gè)東西被騙了。河南某地出了一個(gè)東西，這東西拿到北京賣給他，他絕對不要，他一定喜歡那種下了飛機(jī)坐火車，下了火車坐汽車，下了汽車騎毛驢的感覺，他喜歡這種感覺。到了以后，別人說不巧，一小時(shí)以前被賣了，他經(jīng)過這么艱苦的跋涉就特沮喪。那些人說，別沮喪，那邊有一個(gè)墓正挖呢，咱們?nèi)ァ＞褪俏艺f的，他們知道他最喜歡的是甲，卻給他忽悠去看的是乙。
他正沮喪呢，到那兒以后，就挖出一個(gè)甲來。這甲他們都沒和他說過，一挖出來就抱著說，這東西不能賣，專門給別人準(zhǔn)備的，死活都不賣給他，連看都不讓他看。他肯定不干，長途跋涉到這兒來，錢也沒花，最后又有人從中間撮合，亂七八糟的，很多人給他搞回來，還是個(gè)假的！這么一折騰，他根本連看都不看，真假這個(gè)事已經(jīng)不想了。拿回來讓我看，我說你這個(gè)是新的。一開始他不信，說這事復(fù)雜，說不清楚，我心說，那復(fù)雜都是設(shè)的局。
除了演員特別多的做局，還有單出頭專門布局的人。有年夏天，非常熱，馬未都被人帶到一個(gè)四合院，說有一個(gè)華僑手里有一批古董讓他看看。馬未都一進(jìn)屋，屋里沒空調(diào)，一個(gè)70多歲、儀表堂堂的人接待他，穿著西服打著領(lǐng)帶，馬未都就覺得挺奇怪。然后那人就往外搬東西，說這東西是1971年某月某日在墨爾本什么大街花多少錢買的。“我一看就是個(gè)假的，心說你跟我說這個(gè)沒用。他哪兒知道啊，一會(huì)兒又拿一個(gè)，又這么說。他每一個(gè)都說得很具體，還夾著英文，說得特怪。看了十幾件，我就特?zé)，F(xiàn)在很多人雇這些人行騙，他相貌上要占便宜，有的人一看就是個(gè)騙子，他就拿個(gè)真的也忽悠不出去。我看這個(gè)四合院，覺得是他租來的房子，布置好了忽悠人。最后他拿出一件東西，我就說，您稍等一下，這個(gè)東西如果在你們家超過8個(gè)月，我就算今天白看了。那人一下就愣了，他接不上我話，前面說的什么大街什么號(hào)都沒用了。
自己的防線
從這些故事中，馬未都總結(jié)出一條規(guī)律，就是一旦你進(jìn)行古董交易，就會(huì)有人專門拆你的心理防線，用各種各樣的方式，防不勝防。但凡買古董的人都貪便宜，你只要一貪便宜自己就把防線拆了。“所有被騙的人都會(huì)說，哎呀，我當(dāng)時(shí)腦子就不轉(zhuǎn)了，什么噴上迷魂煙了，其實(shí)什么都沒有。不是腦子不轉(zhuǎn)了，當(dāng)時(shí)腦子轉(zhuǎn)得快，想怎么賺錢。
所有的騙子都在一個(gè)地方下工夫，就是怎么能讓你貪上，而且這個(gè)貪，做給你看，是成功的。比如他們說從墓里挖出100多個(gè)金佛，拿一個(gè)到銀行去賣，銀行當(dāng)著你的面把錢一點(diǎn)，那邊還有100多個(gè)呢，你肯定要犯貪。你戒不了貪，就不能玩文物。我認(rèn)為上大當(dāng)、虧大錢的都是因?yàn)樨潱宜菚r(shí)候不考慮真?zhèn)问且驗(yàn)橛腥搜萁o他看。當(dāng)然，我現(xiàn)在碰不著這種人了，因?yàn)樗麄冎赖轿疫@兒不管用，他們特別愿意找剛?cè)腴T半懂不懂的人。
對于一個(gè)普通收藏者如何鑒定古董的真?zhèn)危灰⒁粋€(gè)很正常的文化消費(fèi)觀，別老想著投資，就不會(huì)上當(dāng)。“比如你從某家古玩店買回的東西都是真的，為什么？這家信譽(yù)好，他不可能賣你假的。你從路易威登的專賣店里買回的包，犯不著再回家鑒定一回是真包還是“秀水”的，它的信譽(yù)是這么保證的。
你要想從技術(shù)上知道，你從心里明明白白地知道它的真?zhèn)危谴_實(shí)需要學(xué)習(xí)，但是我覺得對于老百姓，應(yīng)該不是他所追求的，他追求的應(yīng)該是一個(gè)社會(huì)的保障，比如我有閑錢了，比如我現(xiàn)在收入比較高，我又碰見我喜歡的東西，在我充分考察以后，在我相信社會(huì)的這套系統(tǒng)以后我買一個(gè)，不行我再聽聽別人的意見。