蔡國聲的小建議：

　　怎樣才可以挑到便宜的藏品呢？這個可以通過藝術品的時間差和地區差來實現。例如最近出現的海外文物倒流現象，那就是一種地區價格差導致的。而這幾年，中國的古董以幾倍、幾十倍的價格往上漲，這就是一種隨著時間推移而造成的價格時間差。只要掌握了這些規律，藝術品還是很有投資價值的。

　　藏什么與怎么藏

　　初學收藏的人，最關心的莫過于兩個問題：我要收藏什么？要怎么收藏？對此，蔡老師認為，收藏是因人而異的，“每個人的社會地位、經濟條件、文化素養、家庭環境都不一樣，所以收藏必需以‘我'為主。”盲目追求高檔藏品、珍稀藏品的心態不可取。至于“收藏什么 ”，蔡老師以為，收藏首先是一種個人的興趣愛好，但大家往往也希望在個人愛好之外，藏品還能起到保值增值的作用，這時候，就需要找那些具有市場潛力以及增值空間的藏品。那么，哪些藏品具有這樣的效力呢？蔡老師根據自己多年的經驗，提出了四個可投資的方向：

　　第一，由稀缺材質制成的工藝品，如和田玉、雞血田黃、高檔翡翠等等。因為這些藝術品的材料是不能再生的資源，所以可以預見到未來價格必定會水漲船高，越來越值錢。

　　第二，明清兩代遺留下來的珍稀動物雕刻，如象牙雕、犀角雕、玳瑁雕。因為上世紀七十年代，世界野生動物保護協會成立，此后人類已經不能再隨意捕殺野生動物，因此也無法再取得這些材料來制作工藝品。我國于1987年加入野生動物保護組織，緊接著第二年，全國所有的大中型牙雕廠都政策性關閉，許多世代從事牙雕的藝人都被迫轉業，標志著中國流傳了幾百年的牙雕藝術到此為止徹底中斷了。在這種情況下，尚存于世的珍稀動物雕刻就顯得十分珍貴，尤其是明清等朝代流傳下來的雕刻品，更是千金難求。

　　第三，尋找未被發掘的熱點，例如各種琺瑯器皿，包括掐絲琺瑯(景泰藍)、畫琺瑯、玻璃琺瑯等等。過去，琺瑯器皿的掐絲和繪畫都是純手工工藝，琺瑯本身又是進口材質，比景德鎮的瓷器更名貴。按理說，憑借著材質的珍貴、年代的久遠，琺瑯器皿的市場價格應該處于高位，但現實情況是它們目前的市場價格還不如景德鎮瓷器，這是因為人們還沒有充分意識到琺瑯器皿的寶貴性。懂行的人應該知道，比質比價，琺瑯器價格是遲早要上漲。一個比較明顯的例子，是最近明清景泰藍價格上漲了百倍，因為這些寶貝目前基本上都在海外藏家手中，國內經過歷次運動，民間幾乎蕩然無存。海外倒流之后，價格自然快速上升。

　　第四，尋找市場的新動向。比如近20年來，中國開始流行起茶文化，于是一些珍貴的紫砂、普洱的價格就隨之看漲。而且，隨著茶文化的深入，香文化也跟著興起，沉香、檀香、龍眼香、奇楠香等等香品身份倍增。這些顯然是最近新的熱點，人們也不能忽視。

　　蔡國聲的小建議：

　　收藏者一定要隨時關注市場動向和發展趨勢，然后從中找出自己的興趣所在以及投資目標。舉例來說，現在不少人喜歡收藏舊家具，但其實，只有明清以前的家具才能被稱之為古董，才具有收藏價值。收藏硬木家具，材質第一，黃花梨、紫檀、酸枝、烏木等等都是不可多得的名貴木材；而軟木家具如金絲楠木、銀杏、香樟等等，則要考慮歷史久遠、雕刻精良、造型奇特等等特點。

　　仿品與“今玩”的收藏

　　收藏，顯然不應該僅僅局限于古董，優秀的當代藝術家的作品也頗有市場價值。最近幾年，國際上對于中國當代藝術作品的收藏方興未艾，許多中青年藝術家的作品屢屢刷新拍賣市場的紀錄，創下新高。那么，對于這種現象，新入行的藏家該如何把握？是否有必要介入呢？對此，蔡國聲認為，可以藏，也可以投，但這里面要分清短線投資與長期持有的關系。

　　“優秀的當代藝術作品能夠代表中國目前文化藝術的最高水平，如果說，古玩代表著中國古代的優秀文化，那么，當代藝術家的作品就可以被稱之為'今玩'。”但問題是，現在確實有些藝術家被炒得過熱，導致很多中青年藝術家的作品價格甚至高過了張大千、齊白石，“我無意貶低當代藝術家的藝術水準，但也不否認這里有太多市場和人為因素的影響”。在蔡國聲看來，藝術家生前的名聲多是虛名，如果死后仍能受到大家的認可和追捧，那才能真正體現出其價值，因為杰出的藝術作品應該能夠經得起時間的考驗，正所謂“真金不怕火煉”。“如果一個藝術家真的出類拔萃，能夠開宗立派，不遜于歷史上的眾多大師，那么收藏他的作品肯定很有意義。否則，就只能做短平快的投資，適合短炒，卻不適合長期持有。 ”十幾年前，亞洲金融風暴時，國內當代藝術品價格大跌，就是一個很好的例子，說明很多作品經不起市場的風浪和顛簸。

　　除了“今玩”，新手藏家們另一個關心的問題，是仿品的價值要如何認定？因為在普通人的概念里，仿制品無疑等同于劣質品或贗品，藏家避之不及，又談何收藏呢？但蔡國聲對此卻有不同的看法。他認為對于仿品要具體分析，因為中國的書畫學習都是從臨摹開始，也就是模仿前人，由此可知仿制是歷來就有，不能一言以蔽之仿制品就是偽劣品。“什么時候仿的，誰仿的，仿的程度如何，都將決定其價值。市場上，有些仿制品的價格甚至會超過真品。 ”在收藏界，一直有一種叫做“蘇州片子”的仿制書畫，自蘇州虎丘山附近的山塘鎮流傳出來。那一帶從明 朝晚期開始，就有人以仿制同時代的名家作品為生，唐寅、文征明等吳門派畫家是他們模仿的重點。這些“蘇州片子”的仿制者，與那些書畫大家幾乎是同時代的人，因此使用的紙張、卷軸、顏料、裱功、印泥等等與名家作品都極為相似，均為典型的明代風格。流傳至今，這些蘇州片子也成為了古董，頗有價值。另一個廣為人所知的故事就是張大千，他模仿石濤、八大山人的畫幾能亂真，在當時就蒙過了很多大收藏家的眼睛，今天這些出自張大千之手的仿品，其價格已經不低于真品了。

　　蔡國聲的小建議：

　　收藏的關鍵是鑒定。但藏品那么多，藏家無法一一精通，怎么辦？可以遵循下面這些原則：一是全面地看問題，不能抓住一點不及其余，偏聽偏信。例如對瓷器，要看、聽、摸、掂，充分運用自己的聽覺、視覺、觸覺等各種感官來判斷。二是抓住各種藝術品的共性，突出個性。比如玉雕、牙雕、木雕、角雕，材質各不相同，如何判斷呢？這里首先要抓住它們的共性，即時代性，因為每個時代都有自己的特征，這能夠從造型和圖案等方面看出來，并且由此及彼，舉一反三。然后還要抓住個性，即每種雕刻都有自己的特殊的材質上，例如硬度、花型、雕刻時用的工具、最后出來的效果等等，這些都是它們特有之處。