自1994年12月16日開始為美國F&G公司設計17個品種的餐具畫面，到1995年5月正式簽約合同，從設計、提樣，幾易其稿，終于贏得了“上帝”，一次訂貨300萬件。檢點教訓，拾遺補缺，以饗讀者。

    (一) 誰要想從美國人的生活習俗、欣賞、崇尚中摸索總結出一套規律來，實在是太難了，起碼在短期內不容易，美國人的崇尚是隨意的，浪漫的，他們經常按照自己浪漫的想象去挑選、購買物品，好多現象常常把人弄得眼花繚亂。比如：青年人穿的牛仔服，故意剪破，用刀子劃開，搞成“玲瓏剔透”的樣子，甚至在臀部裸露兩個大洞，卻備受年輕人的垂注；老太太滿是皺紋的臉上涂著腮紅，打著眼影，戴一頂別致的遮陽帽，帽邊別一束鮮花，身著艷麗的服裝，也頗為“迷人”；至于被人選購的陶瓷制品，就更五花八門了，除了規整度較高的器皿之外，諸如象形的動物浮雕、植物花草浮雕、人體部位浮雕產品等等，都占很大的比重。簡言之，美國的陶瓷市場是偌大的一個“萬國陶瓷博覽會”。這也許是因為美國200年和中國5000年的傳統差異，也許因為東方文化與西方文化的區別吧!

    (二) 所設計紋樣的結構中，都是由若干曲線組成的，任何一個小結構的方向都是由整幅畫面的主結構線(枝、葉)確定的，在主線之內，往往還要有一些傾斜的小零件(花苞)，這些小零件的作用，都是由許多不同的影響決定的。為了達到預想的效果，必須讓這些不同的線和零件分布得平衡得當、相互補償，而不是使所有結構分布變成一堆亂七八糟的交叉網。

    紋樣結構線的生命力必須與器皿造型相得益彰，二者缺一不可。比如把一個簡單的正方形旋轉45°，就成為一個菱形，但給人的視覺感是不一樣的，前者感覺是靜止的，穩定的，而后者就有強烈的運動感。同樣的四條線組成的圖形，其視覺效果截然不同。一組適合紋樣組成的邊花與器皿相結合，它就顯得輕盈、活潑，若行云流水，使人產生浪漫的想象。

    一套餐具紋樣的設計，除了讓客戶橫挑豎揀，還有一個讓生產廠家接受的問題。這也涉及到工藝操作、產品質量和成本核算的問題。客戶最初提出兩個條件：一、盤子周邊要3組花；二、花與花之間的銜接處空隙要小。廠家則認為，目前貼花工藝水平和季節溫差等原因不便操作，要求周邊用4組花，紋樣銜接處空隙略大，便于大批量生產。

    根據這兩種不同的要求，如何現實地對待雙方利益？唯一的出路就是用完美的藝術形式和理論根據達到美觀、優質、適用的目的。經五易其稿，采用主線連貫三葉兩花，平衡分布，互相補償，線面呼應，用一片小嫩葉間隔圓周線的銜接處，欲斷則連。這樣既不失紋樣的連貫性，又便于廠家保質保量的加工生產。藝術為媒，友好榷商，雙方終于達成紋樣結構的認可。

    (三) 在陶瓷顏料這個龐大的家族里，它們的色相品種不亞于常用的水彩、水粉、國畫、油畫顏色。唯一不同的是，陶瓷顏料必須經過適當溫度的烤燒才能呈現出正確或理想的色相。由于專業的緣故，部分新研制的品種，暫用編號代替，也礙于普及與直觀。不少著名畫家在使用陶瓷顏料作畫時，由于不習慣特殊的調色膠、調色油，落筆總不那么得心應手，尤其不能直觀地去分辨色相。一旦烤燒出窯，才大呼其糟或驚嘆之妙!

    一套理想的畫面設計，關鍵有二：一是要有個理想的骨架，二是有理想的色彩。隨著國際交往的日益頻繁，加之電視廣告、美術展覽、時裝表演、室內裝飾、陶瓷展評和星級賓館等多媒體的信息傳遞，浩如煙海的顏色成員漸漸被人們歸類欣賞、運用。至于流行色的準確與否，只是市場預測的差異。

    經反復推敲，在這組餐具紋樣骨架上，大膽借用了紫、紅、藍灰、綠、黃的間色。采用過渡色相、重疊層次、呼應位置的手法，其效果脈絡清晰，重量分布得當，和餐具的固有色融為一體。在最后談判簽約時，美國F&G公司的PATRICK C.LEE先生毫無保留地說:“這組畫面的餐具在美國很暢銷，希望到明年(1996年)能簽約800—1000萬件。”

    客戶情誼融融，廠家志趣濃濃。由于廠家生產能力所限，只簽約了300萬件的合同。

    一種產品，只要有人訂貨就是市場，就是風格，就是特點，尤其在今天。半年來，為了達到訂貨的目的，在設計提樣過程中，進出口業務部采取了一流的組織，并在春節前兩天派人連夜赴京趕航班發送樣品，目的是絕不給客戶延誤在美國的訂貨會日期。

    一個新課題的階段性完成，總讓人覺得“紅花綠葉總相宜”。藝術是高雅的，是物質的閃光點綴。既要服務于神秘美艷的“時裝模特兒”，也要服務于那些“平頭百姓布衣人”，這是藝術工作者責無旁貸的任務。

                                                      刊登于《山東陶瓷》1995．4