日本泛亞細(xì)亞文化交流中心，以文化為紐帶，連接中日兩國不同文化習(xí)俗，加深相互了解，以促進(jìn)兩國間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展。由該中心董事長森住和弘先生策劃推出的中國六大名窯啤酒具，專為日本“麒麟啤酒公司”特制，有定、汝、官、鈞、龍泉與磁州窯合力承制。在生意洽談中，森住先生很重視人的交流認(rèn)識(shí)與經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)的和諧。鄭州一晤，雄辯地證明：恪守信譽(yù)，以誠懇之心相待，是定窯啤酒具開發(fā)成功的基礎(chǔ)。

    泛亞細(xì)亞  啤酒具恪守誠信

    森住和弘先生，中文名字趙德志，是中國人民的老朋友。早在20世紀(jì)40年代，先生13歲即參加八路軍，為了中國人民的解放事業(yè)，先后參加了遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役。妻子森住照子，中文名侯敏，少年時(shí)代就同森住先生一起在中國渡過了不平凡的戰(zhàn)爭年代。森住先生1947年回日本后一直從事中日文化交流工作，泛亞西亞文化交流中心即先生一手操持，并任董事長。多少年來，一直辛勤奔波于中國——日本之間。

    泛亞細(xì)亞文化交流中心宗旨是以文化為紐帶，接連兩國不同的文化習(xí)俗，加深相互了解，彼此認(rèn)識(shí)、交往，以促進(jìn)兩國間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展。幾年來中心出版文物考古和經(jīng)濟(jì)文化方面的圖書已有數(shù)種，還多次舉辦了書畫展覽和瓷器玉器展覽。隨著中國改革的興起，先生在由文化交流的同時(shí)，更傾向于經(jīng)濟(jì)交流。令人十分敬佩的是先生生發(fā)了中國六大名窯啤酒具打入日本市場的想法，并身體力行，把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    日本有四大啤酒公司最為著名，而麒麟啤酒公司更是聲名顯著。在麒麟啤酒公司，光個(gè)人會(huì)員已超三萬人，他們積極參加公司的各種活動(dòng)，公司編輯出版《月報(bào)》經(jīng)常報(bào)道公司經(jīng)營情況，并及時(shí)開發(fā)與啤酒有關(guān)的產(chǎn)品上市，為會(huì)員提供諸多利益。日前啤酒杯已成為各大啤酒商及啤酒市場的選購時(shí)尚，收藏家們更是尋覓已久，不失良機(jī)。多年來在日本市場，來自法國、瑞典、德國、丹麥及歐洲各國的啤酒杯，制作精美，畫面新穎別致，占領(lǐng)著整個(gè)日本市場。這件事使森住先生觸動(dòng)很大，認(rèn)為中國陶瓷啤酒杯為什么不能占領(lǐng)日本市場。從此便萌發(fā)了開發(fā)中國六大名窯啤酒杯的念頭。一個(gè)信念、一種設(shè)想的形成是經(jīng)過反復(fù)思慮和具有一定勇氣的。

    森住先生年逾花甲，心臟病、高血壓迫使先生有時(shí)不得不自我制約。盡管如此，先生自1996年始至今在近兩年半的時(shí)間里親赴中國洽談、磋商生產(chǎn)六大名窯啤酒杯事宜已超過20次。有一次先生血壓高達(dá)200，醫(yī)生不批準(zhǔn)他親自來中國，為此森住磨破嘴皮，說無論如何也得親自赴中國洽談會(huì)晤，沒辦法只好由妻子照子陪同來了中國。

    鄭州洽談。1998年春，天氣還有些涼。先生傳真約我們于3月28日午后1時(shí)于鄭州博物館門前會(huì)晤。為了促成這項(xiàng)生意我和藺占獻(xiàn)副總親赴鄭州。為了按時(shí)赴約我倆事先考慮了諸多路上不利因素，不辭勞頓提前一小時(shí)趕到鄭州博物館門前。看看1點(diǎn)鐘迫近仍不見森住先生身影，我們頓生疑竇：鄭州是否還另有博物館？一問才知道，鄭州果然還有一家新博物館。為此我倆商議，由藺繼續(xù)守在這舊博物館等候，我親自往新博物館門前，不管在哪里接到森住先生再電話聯(lián)絡(luò)集合。趕到鄭州新博物館時(shí)間正好是午后l時(shí)，我才長出了一口氣，心想終于沒有被森住先生趕在前面。誰知到里面一打問，這里剛籌建是不準(zhǔn)參觀和隨便進(jìn)出的，這時(shí)才明白此又是枉費(fèi)一遭。但不來此地，焉知其詳呢？我匆忙又奔赴舊博物館，這時(shí)時(shí)針已指向午后l時(shí)30分。四下顧盼間，剛好森住先生同河南外辦的兩位先生同時(shí)出現(xiàn)，森住先生見面后伸出大拇指，表示欽佩，并俯首說明遲到之意。通過外事辦先生介紹，才知道路上堵車l小時(shí)，要不先生也會(huì)提前半小時(shí)來此赴約的。

    通過這件事森住先生對(duì)我們恪守信譽(yù)非常理解，并對(duì)自己遲到一再表示歉意，這是后來協(xié)議達(dá)成的基礎(chǔ)之一。

    先生很重人際交流認(rèn)識(shí)與經(jīng)濟(jì)文化觀點(diǎn)的和諧。他認(rèn)為我們之間生意能成功關(guān)鍵取決于對(duì)事業(yè)的進(jìn)取和理解的一致，這一點(diǎn)溝通了彼此間的生意觀和自信心。我與藺占獻(xiàn)副總致力定窯研制20余年，雖有風(fēng)雨而不為所阻。森住先生從側(cè)面早有了解，故堅(jiān)定了他決心與之合作的信念，此基礎(chǔ)之二。

    同舟共濟(jì)，人心齊泰山移。公司曾有幾人同森住先生有過單獨(dú)接觸，不論是接待、住宿、陪同、參觀等，大家都異口同聲地表示了對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人開發(fā)定瓷的宗旨和奮斗精神的贊許。認(rèn)為定瓷公司有一個(gè)很強(qiáng)的向心力，能擁有和喚起廣大員工為之盡心努力，森住先生對(duì)此表示敬意。此基礎(chǔ)之三。

    關(guān)于啤酒杯的談話

    森住先生問：中國定窯未來發(fā)展方向是什么？

    陳文增答：向高檔次、高品位發(fā)展，以此優(yōu)勢打進(jìn)國際市場。

    森住先生補(bǔ)充說：日本是高檔次產(chǎn)品最大的潛在市場、高消費(fèi)市場。只要產(chǎn)品好，日本人花多少錢買都在所不惜。

    陳文增提議：在啤酒杯上加刻會(huì)員名字或加刻本人所喜歡的格言，刻字位置可以在杯子背面選定。

    森住先生認(rèn)為：這一點(diǎn)很重要，日本人非常重視中國名家款識(shí)，一般沒有制作者名款的產(chǎn)品，日本人不會(huì)去買，更賣不上價(jià)位（按森住先生意見，銷往日本的蓮紋刻花啤酒杯、清酒具及蓮紋刻花薰香爐的款識(shí)分別為：“陳氏定窯”和“陳文增制”）。

    森住先生為開發(fā)中國六大名窯把房子作了抵押，現(xiàn)已押2400萬日元，因?yàn)槿毡镜钠【乒静惠p易相信中國名窯能占領(lǐng)日本市場。

    六大名窯都存在各自困難，但為占領(lǐng)日本市場都充滿信心，希望中國名窯能在日本占有一席之地。

    日本陶瓷名家長谷布樂爾同小山富士夫看到中國六大名窯啤酒杯后非常贊成，認(rèn)為這是一件非常有意義的事情。認(rèn)為：有的地方很有宋代風(fēng)范，有的地方帶有當(dāng)代風(fēng)味。泛亞細(xì)亞文化中心會(huì)長江鴻波夫(93歲)，1930年留學(xué)北京大學(xué)（考古），是研究匈奴歷史的權(quán)威。他親自過問和關(guān)心六大名窯啤酒杯的開發(fā)。

出口日本底款為“陳氏定窯”的啤酒杯、清酒具

    日本市場有法國、德國、丹麥、瑞典及歐州各國啤酒杯，都以繪畫為主。中國六大名窯啤酒杯則以刻劃和釉色裝飾見長。

    明末曾有一次中國青花瓷沖擊日本市場的舉動(dòng)，青花瓷款識(shí)為“五良大夫呈祥瑞”，疑為現(xiàn)中國歷史博物館收藏。森住先生認(rèn)為為福建和平窯制，有的認(rèn)為是景德鎮(zhèn)窯所制，在歷史上曾轟動(dòng)日本朝野。這次六大名窯的開發(fā)屬第二次。

    森住開發(fā)六大名窯啤酒杯，先是調(diào)研選取其樣品，然后回日本開董事會(huì)研究商定。