對于德化陶瓷企業而言，依托源遠流長的陶瓷歷史和深厚的文化積淀，運用文化營銷的確有著得天獨厚的條件。作為一種陶瓷藝術，德化瓷塑最初是為了滿足宗教文化的需要而發展起來的，經過不斷創新、傳承，形成了獨樹一幟的瓷雕藝術風格，并被列入首批國家非物質文化遺產保護項目。德化瓷塑題材豐富，取材范圍廣泛，其中僅觀音就有72種姿態造型、大小規格200多種。銘思藝品牌創始人林國華，以獨家配方研制出的“珠玉瓷”、“神州紅”享有盛譽，其作品多姿多彩，設計新穎，榮獲“中國收藏家喜愛的陶瓷藝術大師”和“中國收藏家喜愛的陶瓷藝術精英”稱號。出自林國華及其創作團隊之手的銘思藝陶瓷產品，包括高檔日用瓷系列、高檔茶具系列、“珠玉瓷”白瓷雕塑系列、瓷花捏塑系列、神州紅金線雕系列、神州紅燈具系列、神州紅瓷彩系列、神州紅影雕系列，每一個系列產品都有獨特的賣點，選料考究，設計精巧，品位高雅，令人耳目一新。銘思藝因此將品牌的核心訴求提煉為“名師出名藝”，以名師和名藝為支撐，致力于開發文化內涵深厚、藝術品位高雅、鑒賞價值高的陶瓷產品。

　　鄭秀莞將銘思藝陶瓷產品的核心價值概括為文化。“從古到今，人們問陶瓷商人：‘你賣的是什么呀？’陶瓷商人回答說：‘我賣的是瓷器。’其實瓷器這個概念是什么？，大家常接觸的器皿有杯子、碗、盤子等。但是人們買個杯子，才值多少錢呀？純粹賣瓷器是沒有什么含金量的。而且在瓷都德化，大家都是做瓷器的。如何才能讓自己的瓷器有更高的含金量呢？關鍵就在于文化營銷。現在人們的消費水準提高了，文化品位提高了，欣賞的觀念已經和以前不一樣了。既然市場有高端消費的需求，我們就應該提供相應的產品。所以銘思藝現在做的都是中高檔產品，以強烈的藝術感和豐富的文化內涵吸引消費者，讓他們認可中國瓷都德化，認可德化銘思藝。”

　　故宮博物院研究院研究員楊靜榮曾如此評價德化陶瓷產品的競爭力：“德化的瓷器，融入了文化，把產品提升到一個嶄新的高度，從原料到做工，還有科技、人文含量，都是非常可喜的結果。人民大會堂將其作為贈送國家元首的禮品，德化瓷器當之無愧。”為了集中展示陶瓷文化，銘思藝創建了一座大型的綜合性陶瓷文化城，不僅展示其琳瑯滿目的藝術作品，而且展示其獨特的陶瓷燒制、加工、彩繪等工藝流程。作為德化的工業旅游示范點，銘思藝陶瓷文化城內設有“自助”陶吧，為喜愛陶藝的游客和消費者提供體驗平臺。

　　銘思藝陶瓷文化城占地數千平方米，第一層為專賣店，展示銘思藝的各種產品，每件精品都是獨具匠心之作，溫潤明凈，精巧秀雅，令人目不暇接。第二層以“海上絲瓷之路”為主題，真實地再現了在漫長的歷史長河中人與自然、人與陶瓷之間的關系，將陶瓷與德化的人文精神、民俗風情融為一體。第三層是陶吧、休閑露臺，展示德化陶瓷的制作工藝。在幾部手工制陶用的轆轤車旁，每天都會有一些游人神情投入地制作瓷器，體驗陶藝創作的樂趣。由游客創作的陶瓷產品，經過銘思藝陶瓷文化城燒制成形后，將專門寄給游客。銘思藝通過體驗營銷，讓目標消費者或潛在的消費者親身參與到陶瓷的制作過程中，感知銘思藝陶瓷藝術的獨特魅力，拉近了銘思藝和消費者的距離。

　　在銘思藝陶瓷文化城展廳，有兩件陶瓷作品向來是所有人目光的聚集的焦點，它們分別是2010年國慶節期間在上海世博會場館展覽的紅色中國館陶瓷作品和藍色海寶陶瓷作品。這兩件陶瓷作品經上海世博會授權，各燒制了2010件，其中以“東方之冠，鼎盛中華，天下糧倉，富庶百姓”為構思主題的中國館陶瓷作品，用德化中國紅釉陶瓷燒制而成，整件作品色彩均勻，晶瑩剔透，將中華古建筑造型與中國古陶瓷藝術完美地結合到一起，以高度寫實的藝術表現手法再現了上海世博會中國館的獨特魅力。

　　品牌野心

　　目前，銘思藝將國內市場拓展劃分為兩個區域，南方以福建德化為中心，北方以北京為中心，開設旗艦店和形象店，推出了以旗艦店、形象店、專賣店、專柜為市場節點的加盟連鎖運營模式，不斷完善特許加盟連鎖體系和終端銷售網絡。

　　“如果按照傳統的市場開拓方式，從福建一點一點向外擴展就太慢了。所以我們把中國分為南北兩個區域，制定了詳細的運作方案。畢竟北京是首都，開展業務比較便利。南方是我們的生產基地，有一些客戶想看看銘思藝的實力和工藝流程，我們可以很方便地滿足他們。”鄭秀莞介紹，“目前我們以加盟方式為主，在各個省會城市都會這樣做，目的是讓銘思藝的品牌在更大的范圍內接觸目標消費者。當然，國內市場完全啟動，可能要幾年后才能達到我們的預想目標。另外，銘思藝網站已經正式開通，方便各地的消費者了解銘思藝，了解銘思藝的藝術作品。”

　　業內人士表示，陶藝企業要進行品牌提升和市場份額提升，必須擴展產品線與服務領域，不能拘泥于傳統的題材生產產品。顯然，在工藝、技術之外，瓷器與家居生活等應用領域的結合是陶瓷行業和企業的出路之一，要將產品線呈金字塔形分布，在市場上切下更大的“蛋糕”。銘思藝在規劃產品線時，以“神州紅”的獨創工藝帶動其他系列產品的銷售，同時不斷研發出具有獨特競爭力的產品。除了堅持定位于中高端禮品陶瓷和藝術陶瓷，銘思藝重在體現藝術價值，而且順應藝術與實用相融合的市場趨勢，針對不同的細分市場不斷豐富產品線，將產品線從書案延伸向更為廣泛的家居生活。而在產品創作內容方面，銘思藝注重融入古今中外優秀的文化元素，突破作品創作的局限，以創意豐富藝術表現形式，以靈動飛揚的情趣滿足消費者的精神需求。