前幾天有經銷商來參觀，他說最近在與幾家潮州企業談合作，各方面條件都挺滿意，就是他對很多企業不愿意公開自己的出身感覺不理解。比如有企業注冊為上海企業，也有企業注冊為佛山，而對于潮州二字惟避之而不及。類似于潮州衛生陶瓷企業外出隱姓埋名闖蕩江湖的現象非常多。一般情況下，潮州企業會通過在佛山、上海等地注冊來“提升競爭力”，因為同檔次的產品，在渠道中，佛山企業的價格可以高潮州企業的30%。即使如此，潮州衛生陶瓷仍在中國衛浴產業中占有不可忽視的地位，衛生陶瓷企業超過1000家，產量占全國50%以上。

    在國內衛浴市場，佛山占有十分重要的地位。以箭牌、尚高等為代表的佛山衛浴企業，無論是從企業規模還是品牌知名度，基本上代表了同行業的領先水平。佛山制造已經成為高品質的同義詞，而佛山品牌也成為經銷商的首選。而同處于廣東的潮州，雖然是國內最大的衛生陶瓷生產基地，但在品牌形象方面，處于比較被動的地位，甚至長期在業內淪為中低端品牌的代名詞。在國際品牌遙遙領先，福建衛浴品牌近幾年來強勢崛起的大環境下，廣東衛浴能否上演佛山與潮州之間的雙城記，繼續維持在國內衛浴市場的地位呢？

    佛山衛浴企業雖然具有良好的市場口碑，但規模型企業比較少。佛山衛浴企業的特點是品類齊全、產品品質性能良好、產業鏈和配套環境好。在衛生陶瓷、休閑衛浴、浴室家私等各主要品類來說，都有領先型的企業；周邊的中山、江門兩地，可以在五金、玻璃等方面提供強有力的支持。除箭牌、法恩莎、東鵬、鷹衛浴等品牌外，多數企業沒有陶瓷和五金水暖的制造能力。而此兩大類產品是衛浴產品中不可缺少的必備產品，同時也是市場規模最大的品類。福建和浙江的五金水暖企業，銷售額往往都要超過佛山衛浴企業。

    另外，受佛山市政府產業結構調整政策影響，當地對生產衛生陶瓷企業的門檻要求越來越高，也限制了佛山衛浴的發展空間。目前，佛山衛浴企業的主要措施是采取工廠外遷的方式來解決，比如金牌、澳斯曼早將生產基地遷移到開平，而英皇則在江西開辦衛生陶瓷工廠，尚高衛生陶瓷制造基地選在了清遠。

    從目前的狀況來看，佛山衛浴制造業已經受到了較大的限制，而最大的瓶頸出現在衛生陶瓷上面。對于五金水暖而言，佛山本來就缺少競爭力，這也是佛山衛浴企業往往比福建衛浴企業規模小的原因。所以，佛山衛浴下一步可能面臨著更大規模的制造轉移或被其它產區超越的局面。

    對于潮州而言，因為自然資源和歷史原因，生產和制造衛生陶瓷具有先天的優勢。潮州陶瓷擁有上千年歷史，擁有完善的陶瓷制造產業鏈和數量巨大的熟練技工。當地豐富的高嶺土資源塑性好，尤其適合做聯體馬桶和造型個性化的陶瓷產品。但潮州卻背負著歷史的包袱，在渠道中，具有很大的負面口碑：產品質量差、企業規模小、缺乏服務意識等。目前潮州衛生陶瓷的主要銷售渠道，一方面是出口、為國內品牌配套貼牌，另一方面是主要銷售二、三線市場和工程市場。

    造成潮州衛浴目前如此的局面主要原因在于：一是地域限制，地處粵東，改革開放較晚，與外界的接觸沒有地處珠三角的佛山那么便利，缺乏先進的營銷和管理理念；二是潮州衛浴起步晚，企業多是私營企業，創業時間晚，而且原始資金小，目前仍有很多企業處于原始資金的積累期，所以企業對市場和品牌投入不足；三是衛生陶瓷產業較其它產品門檻高，產品成熟周期長，往往一個企業從投產到產品完善需要幾年時間，而潮州本地衛生陶瓷企業數量龐大，企業規模和技術實力參差不齊，形成的負面口碑效應影響到了整個產區。對比佛山而言，金牌、箭牌等企業是國內最早的民營衛生陶瓷企業，而鷹牌、東鵬都是具有雄厚實力的國營或集體背景的品牌，切入市場早，很少負面口碑，市場基礎好。

    目前，福建的九牧、中宇等衛浴品牌，陶瓷的規模化制造能力尚未形成，陶瓷產品主要在潮州制造。雖然為潮州企業能帶來較大的定單，但從長遠來看，將可能對本地企業的長久發展帶來不利影響，此乃是“割肉為狼”的短期行為。今年，不斷有五金、水暖等其它領域的企業進入衛生陶瓷領域，一方面可以消化潮州的產能，提升潮州制造的地位；但另一方面，也可能會弱化潮州企業創建自我品牌的意志和能力。所以，對潮州企業而言，自建銷售渠道，創建自身品牌仍是一段漫長的路程。

    在激烈的市場競爭中，資源的競爭是核心點，而消費群體是消費品最重要的資源。工廠和產品已經成為次要的因素，消費者的對品牌的認知更重要。過去二十年中，佛山衛浴品牌遙遙領先，而潮州制造占領衛生陶瓷市場半壁江山，并涌現出了恒潔、非凡等優秀企業。今天，佛山衛浴發展遇到瓶頸，而潮州衛浴銷售渠道中處處受制于人。在未來，廣東衛浴能否繼續輝煌，為世人呈現一場精彩的雙城記呢？