為了讓記者相信他的貨好賣，他拿出了一個做過舊的花瓶說，“這個花瓶做的是仿宋代的，賣給你70元，雖說不是太精致但也是根據宋朝瓷器的特點研制出來的。有些古玩店把這件瓷器擺放在重要的位置上，有客人詢問時，給它編上一個帶點傳奇色彩的故事，價錢可以要到幾萬元。”

　　記者表示要價那么高，會有人買嗎？趙先生說，“其實這玩意兒要價低了反而更難賣，宋朝出土的東西你賣幾百元，分明就是告訴賣家你賣的東西是假貨，甚至是做工很差的假貨。所以必須要把假貨當成真貨的價格賣，在講價錢時也不能降得太多了，也讓人感覺到貨不真。做這行不能追求薄利多銷，要是薄利可能一件都賣不出去，要抱著一堆東西賣出去一件就回本的心態去賣。”

　　假貨小販

　　嘗到甜頭，每年都來進幾次貨

　　老趙說店里放的產品很少，要帶記者到他的家看更多藏品，在店門口記者坐上了他的摩托車，開了約10分鐘到一處胡同口。他家門口的墻上掛著一個白色的牌子，上面有紅色比較醒目的字體“宋鈞元鈞官瓷”。

　　他將記者帶到了二樓的一間房內，四面墻擺放了四個裝滿瓷器的架子，堆得滿滿當當。有兩名男子正在挑瓷品，這兩人是北京做瓷器文物生意的，來這里進貨很多次了，每年都來好幾次。其中一位姓楊的男子說，“賣瓷器主要看做舊的功底，手藝好的，故事編得精彩點賣個高價錢沒問題，但工藝不好就很難賣了。在北京潘家園市場里賣瓷器的人很多，要想賣得好就要看貨源了。”記者問他的收入，他說，“這個不好說，運氣好了一個月能賣出去幾件，一件能賺個千八百的，有時碰到幾個來淘便宜寶貝的客戶，也能賣個一兩萬，但運氣不好的時候一個月可能一件都賣不出去。”

　　他告訴記者，他們一起出來搞倒賣仿古瓷器的，有些人打游擊，在每個城市的文化市場只逗留一兩個星期，如果買得好，就多留一陣子。“前幾年好的時候一年能賺十萬二十萬，這幾年生意不太好做。這里的瓷器仿古手藝還是比較高超的，我曾經進過一個30元的盤子，賣了4000多塊，就是因為做得比較逼真。”

　　記者在老趙這里買了幾件瓷器，并詢問他在哪里能見到加工仿古瓷器的地方，老趙告訴記者他大哥是專門加工這個的。他打了一個電話后，15分鐘左右，一名不到30歲的男子騎著摩托車過來了，他是老趙的侄子。

　　在路上，小趙告訴記者，他高中畢業后去廣州上的大學，一年下來學費、生活費和談女朋友的費用是一筆不小的開支。第一年他花的是家里的錢，但這一年他逛了幾個廣州賣古玩的市場，覺得完全可以把家里的古玩帶到廣州來賣，過完暑假要開學時，他把家里比較好賣的仿古瓷器打包帶到了廣州，開始了平時上學周末去古玩市場的生活。

　　“以前上學沒賣過這玩意，不太敢要高價，一開始兩三個周末都沒賣出去一件。后來慢慢觀察市場發現，廣州玩古玩的人有一部分還是比較富的，賣的價格低了，他們反而覺得瓷器太假或假品做工肯定很粗糙而不愿意買 。慢慢地把價格調高，了解各種瓷器的文化背景后，開始有了生意。后來大學三年的學費和生活費沒再問家里要過錢，都是通過賣瓷器賺來的。”