“我不把仿古瓷做舊賣，只是作為工藝品。”黃云鵬這樣做自有他的道理，搞收藏的人無外乎有兩種想法，一個是喜歡，另一個是想賺錢。他們掌握了消費者的想法后，推行了“保值銷售”。“我賣給你5000塊錢，承諾任何時候都可以原價退還。我已經嘗試了5年了，萬分之一的退貨比例都沒有。這是對消費者的負責，也是對產品的自信。”

　　黃云鵬還與博物館合作，制作高端仿品作為工藝品銷售。“故宮(微博)博物院曾委托我們做了多款仿古瓷，上面都要注明‘故宮博物院’的款和編號。”黃云鵬說，目前國家博物館(微博)也在銷售他打上名款的作品。在記者后來的采訪中，這一說法得到了故宮博物院和國家博物館工作人員的證實。不過國博的相關負責人表示，隨著消費者對高仿瓷的興趣減弱，其市場狀況并不太好，反而是具有創意的現代瓷賣得更好。

　　盡管年紀已大，但黃云鵬對市場的判斷卻能緊跟步伐。在他看來，藝術品市場繁榮的一個原因是人們口袋里有錢了，還有一個重要因素，那就是禮品市場的發達。“我分析過公司產品的走向，買回去放在家里的最多不過30%，大部分是用來送禮的。”黃云鵬分析說。

　　目前黃云鵬70%的產品是仿古瓷，賣價從幾千元到幾萬元甚至幾十萬元不等，此外還針對禮品市場開發了一系列新產品。“喜歡仿古瓷的群體一般是年齡較大的，這個市場有個飽和量。”因此他們根據年輕人的喜好，加以創新，做成餐具、茶具、酒具、文具等日用瓷，這個市場是無限的。

　　“我們剛剛兼并了一個廠子。”黃云鵬一臉的興奮。他們還聯合景德鎮陶瓷學院等當地藝術院校，對本科和大專學生進行定向培養。去年企業招收了30名大學生，今年又吸引來60名，他們被寄望于在保持景德鎮傳統繪畫風格的基礎上，進行器型創新。

　　品牌瓷是方向

　　黃國軍是此次采訪中最為年輕的“窯主”，他給自己的柴窯命名“玉窯”，為自己燒制的瓷器打上商標，還申請了專利，希望有一天能成為響當當的品牌。

　　然而，黃國軍在入行之初，也是從高仿起步的。1991年，大學畢業后的黃國軍在景德鎮的高仿市場樊家井開設了自己的作坊，做仿古瓷，十年間他的仿制技術不斷精進，在青年一輩中也算是佼佼者。“六七年前，我偶然遇到中央電視臺主持人和一位文物專家在南京的文物市場做鑒賞節目，當時他們拿了一個明代萬歷年間的蒜頭瓶解析。我一眼認出是自己的東西，當時第一感覺是要遭批評，可聽到最后卻都是肯定之詞，專家得出的結論是萬歷年間民窯精品。”黃國軍回憶當初時說道。

　　然而幾年后的一次北京潘家園之行，讓他決心割舍了高仿。那是2004年，黃國軍照例去潘家園查看產品銷售情況。“四五個攤位上，擺滿了我的瓷器，幾乎成了專賣，同時還有十幾家也在零零散散地賣我的東西。從北京回到南昌，古玩城里同樣是這種情況。”黃國軍說，從某種角度上可以理解為自己的產品受歡迎，然而在產量不變的情況下，以前看不到市面上這么多存貨，說明當時的市場把產品消化了，而后來的現象則說明高仿市場出現了滯銷。

　　黃國軍分析，收藏圈必定會趨于理性，辨識能力會增強，對制作瓷器的要求也將提高，“那個隨便做點東西賣錢的時代已經過去了，如果沒有自己的絕活和高度，在這個市場中很難生存下去。”

　　回來后，他加緊調整自己的步伐，對產品和人群重新定位，最終決定用傳統的柴窯和制瓷技藝，服務于現代設計理念，回歸到陶瓷的實用和欣賞本質上來。2005年，黃國軍把新廠子安置到瑤里，這里遠離市區，有著青山綠水，風景如畫。他還請來遠近有名的把樁師傅按照最傳統的工藝壘砌了柴窯。“這樣做首先是讓自己生存下來，同時也為了走得更遠。”黃國軍說。

　　他希望發展陽光產業，“高仿的消費群體畢竟是少數，而且一旦與買主有了交易，今后就得永不相見，見了面也要裝不認識。”他心里向往的是，做自己的品牌，從工藝和技術上體現產品價值。“在產業化社會，只有發展規模經營才能有大量資金進入，作為高仿只能做單件，可能會賣到很高的價格，但終歸曲高和寡，必定會被餓死。”黃國軍說。