作坊制度與定價體系

　　在宜興，總能碰見人回憶起顧景舟大師，通常的故事是這樣的：“最困難的那幾年，顧大師自己挑個擔子上街，上面全是紫砂壺，說，買一個吧，換點米就夠了。”

　　不過也有紫砂壺界的人堅決反對這個故事，說顧大師一生作品有限，根本不至于沿街叫賣，編出這個故事的人，是想進一步騙你入局。“很可能接下來就告訴你，他家長輩怎么無意中買了把壺，這壺現在就在家中，然后問你想不想買。”不過，這個不知是真是假的故事說明了一個問題：在很長的年代里，紫砂壺僅僅是作為一般的生活用品出售的，不管是大師作品還是學徒工的作品。

　　李昌鴻說：那時候根本不允許大家在自己作品上署名。由廠里統一定價出售：大師做的壺可能貴一點，也就是十幾元，一般的，幾毛錢。80年代，香港的收藏家羅桂詳來到宜興，他想請紫砂廠的員工做一批作品參加香港的亞洲藝術節。李昌鴻說，那是解放后真正體現紫砂壺價值的第一筆訂單。“羅先生的貢獻很大，他把從前作為產品的紫砂壺性質改變了，變成了工藝品，我們可以在壺里面打上名字了。”

　　那次訂單，顧大師那批前輩的作品，是1000元左右的價格;而他們這幾個大弟子的作品，價格是老師的一半，而不知名的后輩的精心之作，也賣到了30元左右，“這使我們覺得，原來我們的勞動有這么高的價值”。

　　雖然還是集體企業，可是，紫砂壺的生產形式徹底改變了，突出名人名作，羅桂詳之后，是四家香港的貿易公司輪番上陣，他們有的是通過廣交會的窗口認識了宜興紫砂，有的是通過羅桂詳的香港展覽認識到了紫砂壺的珍貴，都跑到宜興搶貨。因為大家競爭，后來規定，一家公司的代表在宜興只能待20天，四家輪流，根據外事紀律，當時唯一的對外窗口就是紫砂廠。李昌鴻說：“那時候我們不知道，其實他們是做轉口貿易，把我們的茶壺再售往臺灣。”

　　就這樣，早在30年前的銷售上，宜興的紫砂壺就開始走上了隱秘而競爭的渠道，這也導致了直到今天，宜興紫砂的銷售還是與其他任何產品都不同，始終不夠明朗化。

　　80年代是紫砂壺的第一次高峰;臺灣紫砂界的熱鬧，使宜興紫砂壺在1993年的時候價格又到了頂點。“那時候幾萬元一把壺不稀奇。”不久后臺灣經濟的衰退使紫砂壺價格下降，不過到了2003年，大陸的消費群體增加，宜興紫砂再次穩步上升，超過了1993年的那次價格不少。

　　因為全部是個體之作，所以紫砂壺的定價就是個糊涂賬了。目前的行情是，國家級大師的作品一般是十幾萬元，省級工藝美術大師的作品一般是幾萬到十幾萬元，再往下的工藝美術師，價格由幾千到上萬元不等，依此類推，定價體系基本如此，可是，就是因為是個體作品，所以這種體系又極其不工整。

　　收藏者衛江安說：“事實上，沒有可能成立一個清晰的定價體系，比如說把工藝美術師這級的統一定價為多少，因為就算是同一級別，作品好壞也千差萬別，各人成長空間也千差萬別，所以，只能看購買者的眼力了。”再者，說不定有人根本不加入評級體系，但是也做得一手好壺。“那更是需要購買者有自己的判斷體系了。”

　　衛江安是地道的宜興人，本來不懂紫砂，他90年代去國外招商，碰到幾個臺灣地區人和他滔滔不絕談紫砂，可他知道的還不如別人多。2003年，紫砂行情再度上漲，使他意識到，宜興的紫砂壺是個寶貝，應該大力弘揚。于是，他成立了宜興紫砂研究院，加入到紫砂收藏大軍中。