金證券·張小北淘古記8 

　　小北喜茶，生意冷清時，常在工作室自沏自飲，圖個清靜快活。話說這天，小北正忙著品茗，門鈴響了，是常客馬大嘴。

　　“瞧北哥這日子過得真是賽神仙，羨煞小弟也。”馬大嘴邊打趣邊往屋里擠，“打小算命先生就說我腳板有痣，一生都得東顛西跑，還真是說對了，我真是勞碌命，比不得北哥啊。”

　　“切，就我這還神仙呢，愁仙還差不多，這生意要再不開張，我很快要學習圣人顏回，吃碗稀飯不飽再吞碗水了。”

　　“沒跟你借錢，哭啥窮。”賓主落座，大嘴端起茶海上那只紫砂壺，左看右瞅，問到：“北哥，你這壺不錯啊，哪整的？”

　　“那是我一江蘇朋友送的。上次我過去辦貨，特地還跟著去宜興轉了兩天，現在我啊，還真像古人說的，不可一日無此君咯。”

　　“哎呀，那今天我真叫踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫了啊。”

　　“怎講？"

　　資源“稀缺”：囤泥年賺上百萬

　　“最近我這兒正好有個朋友找我打聽這紫砂，他想收幾把好壺。據他說，目前這紫砂壺的行情是一天一個價，發瘋似的往上躥，所以他也想跟一票。北哥既然去取過真經了，要不今天也給叨叨？我也學兩招。”

　　小北接話道：“那你今天算來對了，這回去宜興，著實長了見識。”

　　“北哥給說說，這投資紫砂壺有什么門道？是不是也跟咱們玩瓷一樣，處處是陷阱啊？”

　　“說對了！反正你記住了，越是市場追捧的東西，越是機關重重。有句話說得好，人多的地方就是江湖了。不把這其中的門道摸清就貿然下手，一定交學費。”

　　小北拿起茶海上的紫砂壺，托在手上接著說到，“這紫砂壺不比瓷器，有好些個誤區先要認識清楚。”

　　“首先一個就是稀缺性的問題。為什么現在紫砂壺這么貴？大家都說這宜興丁蜀鎮黃龍山的紫砂礦快給挖空了，所以這價格能不漲嗎？但實際情況怎樣呢？其實，目前這黃龍山的確是停了礦，但那也是當地政府為了調控紫砂產業熱度的權宜之計。這就跟茅臺酒、中華煙的適量限產是一個道理，并不純是資源斷檔的原因。而且還有一點也要注意咯，前十幾二十年，那些流通到市面上的礦泥，還多得是呢。我這次去宜興，就有幸去了幾家囤泥的商家參觀，那紫砂礦石堆得都像小山似的。據當事人估算，當地這些囤起來的泥料就按目前這種制壺的消費速度，至少還可以維持十幾年以上。你說說，這十幾年下來還能產多少壺啊。所以說這鼓噪出來的所謂稀缺性，怎么看都像是個概念的炒作。”

　　小北呷了口茶，抹了抹嘴巴說，“不過，囤泥也真是一個導致上漲的因素。這些商家現在都惜售了，一般情況下根本不往外大量賣泥料。好些囤泥的商家本身就是制壺戶，泥料就自家用用，其他的全堆在那里等著升值。據說有幾個囤泥的大戶，前些年是當地混得最慘的，就靠倒騰泥料賺點小錢，現在可就大不同了，隨著礦口關張，這些人搖身一變成爺了，每年光手上囤泥的溢價就可以賺上百萬，真算是三十年河東三十年河西啊。”

　　“還有一個很普遍的錯誤概念也要拎清，就是泥料本身的價值問題。一般這好壺用好泥，好泥價格貴，所以壺也就應該貴，大家都心照不宣按這個邏輯來說事。其實呢，據當地制壺的人自己說，這好泥差泥是有所區別，但具體用到一把壺的泥料上講，好泥和差泥的價差往往也就幾十塊上百塊而已，哪有吹得那么邪乎！”

　　名人難求：市面無貨“助工”走俏

　　“這里面的學問不小啊！”大嘴嘖嘖道。

　　“還有更大的學問呢。現在投資紫砂壺的玩家，買貨首先看的不是做工和泥料，也不是年代，第一考慮的是作者的名頭。”小北接著說。

　　“這其實跟現代藝術品的投資是一樣的。比如書畫，一個名頭不大的畫家就算畫工和畫意再好，市場也不一定認你；你畫一百張，也趕不上齊白石張大千隨手涂鴉的一張。說到這個名頭啊，真不得不說是紫砂收藏中的無奈。現在但凡掛個工藝師職稱名頭的，不管作品的內在價值如何，統統可以賣出一個好價格。下次有機會你也去宜興看看，那些有個體面職稱的制壺師，住的那可都是大別墅，院子里有山有水的。如果不是朋友介紹的，你想找他買把壺，門都別想進；就算是一般朋友介紹來的，你就挑些幾千塊一把的壺，人家都覺得你寒磣，根本都沒精神搭理你。你以為有錢了，去了就能收到好壺啊，門也沒有，別說"國大師"、"紫砂名人"這種大名頭的，就算一個"省高工"、"市高工"的作品，你都不知道去哪里買去。”

　　“難道市面上見不到他們的作品嗎？”大嘴嘴張得大大的，一臉詫異。

　　“"國大師"和"名人"這種名頭的作品，市面上肯定是見不到的，這些人根本不缺錢，不會再為了賺錢而去制壺了。一年做個幾把，要么是自己做著玩的，要么就是人情債還一還。偶爾有幾把面市，你這邊還沒有燒出來，那邊就給打破頭的一幫人給預訂走了。好些個大師的作品，預訂都排到十年后去了，哪里輪得到普通人染指，除非捧著一坨錢自個去拍賣會拍去。省高工市高工這樣名頭的作品，市場上倒是有，但很貴，最便宜的作品也得以萬元計了。所以現在不少實力有限的玩家買壺，都是在賭壺，專門收一些價格相對便宜的國家級助工的壺，賭這些人日后能出人頭地成為大師，但要知道，這國家級助工，人數可就太多了，而且每年還在新增，這上千號人，你哪里知道哪位以后會成為大師啊？要論起來，這比炒股還難了，上市公司起碼還有投資報告或財務報表可以給你分析分析呢。”

　　“那眼力好的玩家總可以發現有潛力的助工吧？”大嘴追問道。

　　“問得好！不過你可知道，這助工升工藝師或是工藝師升高工，并不是完全憑藝術實力呢，講究"綜合實力"。其實只要自己會經營，助工也照樣能發大財。有的助工跟海外玩家有特殊通道，出來的產品根本不走國內而是走外銷，外面有人自然會把他們包裝成國內紫砂界的未來之星。怎么包裝呢？捷徑之一是參加各種比賽的同時積極出資贊助賽事啊，這能不獲獎嗎？多參加幾回，什么最有潛力青年工藝師、紫砂明日之星、新人獎優秀獎啥的，還能少了贊助人的？東西好不好賣，拿捏在當地的主要采購商手里，這要是兩廂勾兌到位，烏雞就能立馬變鳳凰。”

　　返璞歸真：紫砂玩壺金科玉律

　　“聽北哥這么一說，看來這紫砂不好玩啊？”大嘴一臉失望。

　　“也不是這么說，這樣吧，我總結三條原則給你。第一，與其追價格奇高的當代作品，倒不如留心清代和民國期間那些包漿和品相完美又有古拙氣的老壺。紫砂壺并不完全等同于現代工藝品，它畢竟創燒于明末，到現在也有四五百年的歷史傳承了。所以，目前市場只追捧近現代的作品，的確是短視行為。明代的我們暫且不說，畢竟存世量小，就目前存世的清代紫砂壺，還是數量龐大的，但就是賣不出好價格。老壺賣不過新壺的現實狀況，雖然有工藝和審美上的原因制約，但的確也是扭曲的價值觀。不過這又醞釀了新的市場機會。聽說近兩年，市場上已經出現了一批專收老壺的投資客，甚至寧愿用價格更貴的新壺去換老壺，可謂有眼光的玩家。”

　　“這第二嘛，與其盲目去賭一大批助工的壺，倒不如把資金集中起來去收兩三把真正有大名頭的壺。第三，與其收藏當代工藝師一拍腦袋就臆造出來的造型奇特的壺，倒不如踏踏實實地去收藏那些以古為師的仿古壺。”小北說。

　　“仿古壺？”大嘴認真聽著。

　　“就是說那壺的造型是經過歷史淘煉仍得以世代相傳的那些款式，比如著名的曼生十八式，按這個傳統思路去收藏，相對比較穩當。你看，我這把壺就叫石瓢式，就是十八式中的第一式！”小北掂著手里的壺，得意洋洋地看著。

　　“我只知道降龍十八掌，嘿嘿，什么是曼生十八式啊？”

　　“留個懸念給你，你自個查去，哈哈。”小北樂了。

　“切，小樣，俺回家問度娘去。”來源《周末金證券》)