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在古玩市場(chǎng)上，筆者常常聽到這樣的感慨，即“商家不如藏家，藏家不如玩家”的說法。以商家為例，盡管商家能經(jīng)常覓到可遇不可求的古玩珍品，但是商家往往圖眼前蠅頭小利，見利就轉(zhuǎn)手賣出去了。
藏家就不同了，他們的收藏一般以自己的興趣愛好為主，一旦吃進(jìn)心儀的藏品，不會(huì)因蠅頭小利而轉(zhuǎn)讓，即使暫時(shí)的套牢也是心甘情愿。上世紀(jì)五六十年代，榮寶齋、朵云軒及文物商店、古籍書店、古玩商店，他們經(jīng)營的大多是民國以前的舊字畫，價(jià)格非常低，像民國時(shí)期價(jià)格最高的張大千作品，那時(shí)只有數(shù)十元一幅，大幅精品在百元左右，精品之作《滄浪漁笛》建國初期賣價(jià)只有100元（此作在2002年蘇富比拍賣會(huì)上獲價(jià)552.79萬港元），吳昌碩的畫30—50元，金農(nóng)書法對(duì)聯(lián)60—80元，任伯年花鳥扇2—5元之間，蒲華墨竹作品四條屏8—15元，齊白石的作品僅數(shù)元每幅。
當(dāng)時(shí)，既使是如此低的價(jià)格，也沒有引起國內(nèi)百姓的興趣，只有像夏衍、鄧拓、鄧永清等少數(shù)人來欣賞把玩。那時(shí)，夏衍和鄧拓都是用稿費(fèi)來購買名人字畫的，鄧永清則是六機(jī)部副部長，工資收入比一般人高一點(diǎn)。之所以會(huì)形成這樣的局面，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境、政治氣候?qū)媱?chuàng)作不提倡，因?yàn)檫@些東西不是“革命”的，在“文革”期間，名人字畫更是被列入“封資修”。
另外，當(dāng)時(shí)的普通百姓生活比較拮據(jù)，沒有實(shí)行計(jì)劃生育，每個(gè)家庭少則2—3個(gè)小孩，多則5—6個(gè)以上。普通人的收入只有數(shù)十元，若是收入百元以上已算是少見的高工資了，一家老小都得靠工資維持生活。因此，五六十年代如購進(jìn)徐悲鴻、傅抱石、王雪濤、齊白石等名家之作，到如今就身價(jià)百倍乃至千倍、萬倍了。
也許有人會(huì)說，在封閉時(shí)期低價(jià)買進(jìn)名家字畫是一種機(jī)遇，這種機(jī)遇隨著國內(nèi)的改革開放已經(jīng)一去不復(fù)返了。那么，現(xiàn)在市場(chǎng)上難道就沒有機(jī)會(huì)了嗎？實(shí)際上，只要藝術(shù)市場(chǎng)存在，就會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。前提是要有敏銳的眼光買進(jìn)有潛力的作品。最典型的例子就是吳冠中和范曾的作品，上世紀(jì)80年代初筆者去北京的時(shí)候，吳冠中的作品也只有數(shù)百元，1984年在北京榮寶齋看到范曾的四尺整張人物精品之作，掛牌價(jià)只有8000元。然而，10多年后，吳冠中和范曾的作品在市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)十萬乃至上百萬了，如果那時(shí)吃進(jìn)吳冠中或范曾的畫并立馬轉(zhuǎn)手，也很難賺錢。
現(xiàn)在市場(chǎng)上買進(jìn)字畫想轉(zhuǎn)手贏利也是十分困難的，特別是經(jīng)拍賣場(chǎng)上運(yùn)作之后，成本變得很高。因?yàn)榕馁u行對(duì)買賣雙方都要收取10%的傭金，還要向提供貨源的物主收取1%的保管費(fèi)和圖錄費(fèi)等，這樣各種費(fèi)用加起來也是一筆不小的數(shù)字，香港蘇富比、佳士得收取的各種費(fèi)用則更高。
所以，藝術(shù)品收藏不太適合短線操作，其價(jià)格上漲是需要一定的時(shí)間。以海派名家陸儼少的作品為例，改革開放后，國家對(duì)陸儼少的作品收購價(jià)為15元每平方尺，上世紀(jì)80年代初漲至100元每平方尺，后又升至1000元每平方尺。1990年，陸儼少的作品在海內(nèi)外銷路很好，加上陸儼少本人也年事已高，難以應(yīng)付大量的買畫應(yīng)酬，故自列潤格，山水畫每平方尺高達(dá)1500美元，那時(shí)確實(shí)嚇退了不少人。
可是到了2000年，陸儼少的作品價(jià)格在海內(nèi)外市場(chǎng)上大幅攀升。精品之作每平方尺漲到10萬元人民幣以上。這對(duì)收藏了陸儼少作品的藏家來說無疑是振奮人心的好消息。
那么，為何藏家不如玩家呢？在筆者看來，玩家往往會(huì)以藏養(yǎng)藏，這是收藏理財(cái)和豐富自己藏品的最佳途徑。其運(yùn)作是用出售的藏品來賺錢，不過出售的藏品一般為自己多余或不太喜歡的，再用拋出藏品賺來的錢買自己更喜歡的藏品，如此這般有如滾雪球一樣，越滾越大。
對(duì)廣大收藏者而言，要做到以藏養(yǎng)藏實(shí)在不容易，因?yàn)檫@需要極其敏銳的眼光和膽魄。像過去的許多大收藏家如龐萊臣、錢鏡塘、吳湖