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        專訪上海泰威技術(shù)發(fā)展有限公司陶印部銷售總監(jiān)邱子良
    在陶瓷印花第三次革命———噴墨技術(shù)印花技術(shù)開展得如火如荼的今天，上海泰威這匹黑馬絕對堪稱神奇，從去年年底首臺陶瓷噴墨機(jī)的橫空出世，到現(xiàn)在取得的驕人市場占有率，短短的時間內(nèi)，這個昔日的噴繪巨頭空降建筑陶瓷行業(yè)，以最迅猛的攻勢讓對手來不及反映，也讓行業(yè)耳目一新, 凸顯了行業(yè)的朝氣蓬勃。
    “企業(yè)領(lǐng)袖”欄目記者采訪了上海泰威技術(shù)發(fā)展有限公司陶印部銷售總監(jiān)邱子良先生，在對話這位有著30多年的陶業(yè)經(jīng)歷的前輩時領(lǐng)略到新機(jī)遇帶來的興奮感，也深深感受到泰威迅速崛起的成功絕非偶然。
    商機(jī)驅(qū)動，噴繪巨頭涉獵陶瓷行業(yè)出碩果
    記者：眾所周知泰威是從噴繪行業(yè)進(jìn)入到陶瓷印花行業(yè)的，請問當(dāng)時是什么樣的考慮？有哪些機(jī)緣？
    邱子良：泰威涉足陶瓷印花行業(yè)，從源頭開始算起，應(yīng)該接近兩年了。兩年前，機(jī)緣來自噴頭公司。美國SPECTRA、英國XAAR等國外領(lǐng)先技術(shù)的噴頭公司都來找泰威，說噴墨打印機(jī)在陶瓷行業(yè)開始興盛起來，問泰威有沒有興趣往這行業(yè)發(fā)展。那時候胡總（泰威董事長胡御霜）開始去考慮，經(jīng)過半年多調(diào)查，確認(rèn)陶瓷噴墨打印機(jī)完全貼合需要, 值得去做。
    陶瓷打印與廣告噴繪行業(yè)要求的最大差別之一是速度。一般噴繪的速度，不管是1米2米甚至3米寬的噴繪機(jī)，速度都很慢，1分鐘能打1米就算很快了。但是在陶瓷行業(yè)，一分鐘20米以上是最低要求。這種速度要求就單臺機(jī)上有非常多個噴頭。一般商用噴墨機(jī)是噴頭動紙不動，現(xiàn)在是反過來，噴頭不動，瓷板材料動。在這種情形下達(dá)到一分鐘20米以上的速度有難度, 商機(jī)就來了。
    一般噴繪打印機(jī)，12個噴頭已經(jīng)很大臺了。而陶瓷噴墨機(jī)，起碼是30 – 40個，甚至現(xiàn)在做1.2米的磚，需要的噴頭要達(dá)140-160個。
    中國是全世界最大建陶生產(chǎn)國，每一條生產(chǎn)線每天大概生產(chǎn)5000平方米瓷磚，噴墨機(jī)必須要適應(yīng)這個產(chǎn)量。所以業(yè)內(nèi)很多人評估，中國建陶可能需要1000臺的量，如果發(fā)展下去還可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。我暫且估計5年內(nèi)有1000臺噴墨機(jī)要投入到建陶的生產(chǎn)。
    泰威區(qū)別于其它噴墨公司的優(yōu)勢在于完全的自主開發(fā)。 整臺機(jī)器的軟硬件和墨路系統(tǒng), 還包含色彩管理。去年12月開始賣第1臺, 現(xiàn)在將近20臺了。這樣的成績表明市場的接受度是較高的。機(jī)器本身會說話，而且我們整個服務(wù)團(tuán)隊也夠好。現(xiàn)在大面積推廣噴墨機(jī)最要下功夫的,就是幫助廠家快速熟悉這種設(shè)備。在這前提下，我們必須有一個很好的服務(wù)團(tuán)隊去支援所有的客戶，讓他對機(jī)器熟悉，才能把機(jī)器運用起來。經(jīng)過半年與陶瓷廠家的磨合，我們堅信實力和能力在這個行業(yè)長遠(yuǎn)、 深入的與客戶共發(fā)展。
    優(yōu)勢互補(bǔ)，將噴繪靈活思路引入陶業(yè)
    《創(chuàng)新陶業(yè)》：作為非傳統(tǒng)陶瓷印花企業(yè)，新興力量的泰威在參與中國市場的競爭中相比傳統(tǒng)的幾個印花大戶企業(yè)，泰威最大的優(yōu)勢在哪里？
    邱子良：泰威本身在噴繪行業(yè)10年, 為各行各業(yè)提供噴繪設(shè)備。從這些行業(yè)累積下來很多圖案資訊，我們能把這些資訊引入到陶瓷行業(yè)來，讓陶瓷有更多的圖案選擇空間。不管是設(shè)計、內(nèi)裝，除了地板材，那墻紙和其他的空間設(shè)計，其他行業(yè)有其他領(lǐng)域的構(gòu)思，把它加到陶瓷行業(yè)來，不是很好嗎? 這是泰威相比其他陶機(jī)生產(chǎn)公司的優(yōu)勢。
    今天就瓷磚而言，意大利是世界的領(lǐng)導(dǎo)者，他推出一個怎么樣的產(chǎn)品，我們跟著上就是了。所以類似現(xiàn)在的仿古磚、仿石磚、 仿木紋，你可以感覺得到，國內(nèi)目前普遍做到跟風(fēng)，沒做到領(lǐng)導(dǎo)。而且這跟風(fēng)基本是跟歐洲的風(fēng)。
    其實我以前常常提一個問題，中國的歷史不會比歐洲差，不會比它落后，但是大家都沒有把中國的歷史文化背景裝飾在自己家。
    以前我覺得，可能是牽涉到生產(chǎn)工藝流程比較困難，現(xiàn)