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　　[城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)訊：]從一次偶然的發(fā)現(xiàn)開始，嫁接爺爺?shù)墓哦迯?fù)技術(shù)，從補(bǔ)盤子補(bǔ)碗開始，張瓊輝在瓷器修復(fù)中開辟了一條自己的商業(yè)之路。
　　細(xì)節(jié)挖機(jī)會(huì)，百試終獲成功
　　張瓊輝從事陶瓷修復(fù)源于對(duì)一個(gè)生活小細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)。
　　2009年3月，他去廣州出差，在阿姨飯店的雜貨間里無意間發(fā)現(xiàn)很多廢棄的陶瓷餐具，有的只是破了一個(gè)小小的缺口。他覺得有些浪費(fèi)，但阿姨說，為了避免客人用餐時(shí)劃傷，又影響美觀，只能當(dāng)垃圾扔掉。
　　張瓊輝隨即回想起爺爺修古董的情景，一件件殘缺的古董瓷器到了爺爺手上都被修復(fù)得完好如初。自己耳濡目染也掌握了一些陶瓷修復(fù)手藝。他想：既然古董瓷器都可以修，普普通通的陶瓷盤子也一定可以修。
　　之后，張瓊輝開始瓷器修補(bǔ)實(shí)驗(yàn)。他借鑒修古董瓷器的方法，使用石膏、滑石粉、國畫原料，甚至還想到了烤瓷牙的材料。
　　但比想象的難很多，古董只是用于擺設(shè)，沒有“水煮油炸”的要求，而修餐具的要求是：既要無毒無害，又要耐高溫、耐油污等。這些對(duì)于初中都沒有畢業(yè)的張瓊輝來說簡直就是一個(gè)“登天”的大難題。
　　于是，他開始利用出差的便利條件走訪陶瓷廠，請(qǐng)教化工專家。嘗試了100多個(gè)不同的配方實(shí)驗(yàn)后，張瓊輝的瓷器修復(fù)材料終于研制成功了。經(jīng)檢測達(dá)到了環(huán)保、無毒、無重金屬排放的標(biāo)準(zhǔn)。
　　為了研發(fā)原材料，張瓊輝幾乎花光了所有的積蓄，“一向特別摳門”的老婆為了支持他，把岳父的養(yǎng)老金都“挪用”了。
　　在找專家的過程中可謂困難重重，“記得我拜訪最重要的一位日本的化工專家，到廠里找了好幾次都被保安擋在門外。為了見到這位專家，我在他們工廠門口蹲了好幾天才得以謀面。”
　　巧解推廣難題
　　技術(shù)摸索很難，打開市場更難。
　　陶瓷修復(fù)最主要的客戶是酒店。張瓊輝介紹說，首先，飯店采購是最大的阻力。以前他們購買新餐具，采購會(huì)有提成，所以不愿意看到陶瓷修復(fù)斷了他們的財(cái)路。
　　這時(shí)候，張瓊輝就盡力去說服其他員工。因?yàn)椴途咂茡p多了會(huì)扣這部分人的工資和獎(jiǎng)金。而陶瓷修復(fù)既能幫老板省錢，又能幫員工免受處罰，所以張瓊輝很容易就和這部分員工拉近了關(guān)系，幫他說話的自然就多了。
　　其次，很難直接與酒店老板溝通。雖然張瓊輝之前做過業(yè)務(wù)員，但對(duì)他來說也不是一件容易的事情。
　　后來他想到了一個(gè)巧妙的辦法，他在去酒店推廣之前，先打聽好酒店老板的姓名、年齡以及大體的辦公地點(diǎn)。這樣就掌握了相對(duì)的主動(dòng)權(quán)，再去酒店找老板做推銷就不會(huì)再像之前一樣總吃閉門羹了。到酒店對(duì)大堂經(jīng)理講“老李在不在辦公室？我是他朋友。”服務(wù)員一聽，誰敢攔老總的朋友啊。隨后，張瓊輝順利地帶著陶瓷修復(fù)前與修復(fù)后的對(duì)比圖以及節(jié)約成本的測算，說服了一家又一家的老板。在酒店客戶中，最難開拓的是星級(jí)酒店。因?yàn)橐ㄟ^層層審批，最終也許還會(huì)遇到老外客戶。
　　經(jīng)歷多了，張瓊輝感覺：其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)不像想象的那么難，只要前期合作幾家之后，酒店相互之間也會(huì)給我們介紹業(yè)務(wù)。就算見不到老板，想拍老板馬屁的員工很多，他當(dāng)然愿意把這個(gè)能為老板省錢的好消息傳遞到老板那里，討老板的歡心。
　　隨著知名度在昆山地區(qū)打開，開始有酒店、餐館主動(dòng)找到張瓊輝，就連居民家的衛(wèi)浴修復(fù)也漸漸多了起來。
　　在此期間，張瓊輝記憶最深刻的是第一個(gè)客戶的建立：“我當(dāng)時(shí)免費(fèi)給有意向的酒店修了很多樣品，最多的一家修了100多個(gè)。樣品送出去之后我開始焦急地等待酒店的答復(fù)。終于，樣品送出去的第9天，我接到了第一個(gè)客戶的電話，叫我過去談?wù)劇．?dāng)時(shí)還沒有人做陶瓷修復(fù)生意，所以我對(duì)價(jià)格不太清楚。到了酒店之后，他們要求我提供報(bào)價(jià)表，我當(dāng)時(shí)愣了幾秒鐘，因?yàn)槲腋揪蜎]有來得及