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      馬未都認為，市場是很鍛煉人的，從他最初跟擺地攤的打交道開始，練就了很強的心理素質。當時，文物鑒定的技術力量很薄弱，博物館的專家對市場的判斷幾乎是零，馬未都多年來在野路子里趟過來的經驗，讓他能對很多復雜的事情做出快速判斷。“一個奧運會射擊冠軍碰上個土匪是沒有用的:你三點對一線，準心對缺口，先吸一口氣定住神才能對準對方，人家土匪早把你天靈蓋兒給掀了。市場很殘酷，它訓練人，我看過很多博物館的人到市場跟前就虛了，就不敢說話了。
      地攤上買東西有一規矩，比如你賣我買，你賣這件東西，我往那一蹲，多少錢啊？你說200元，我說80元吧，你說不行，150元，我說100元吧，咱倆這么磨蹭之間，任何人看這個東西不能伸手，不能有個人說那我給100元拿走，那不行。那這時候，你對這個東西要做出最后的決定，沒有任何后援，沒有人可以商量，沒有時間讓你回家翻翻書這東西怎么回事。所有的事情都是在這會兒，蹲在這兒，幾分鐘之內搞定。
      過去地攤上買東西，盯著這東西的時候旁邊都是大腿，這大腿就表明都看上了。尤其后來我在這行越來越有名了，只要我蹲在那兒，就沒有機會再起來了，那我的決定都是這一會兒。我說的就是，土匪掏槍、上膛都是那一瞬間完成的，趕緊把你給崩了。博物館的人不行，一大堆人來了，在那折騰，翻資料，好幾天，這沒用。我們一直都是在那種非常嚴酷的條件下訓練出來的，反應極快，決心下得特快。
      有個人喜歡收藏，老來跟我聊，故宮舉辦青花班講永樂青花，就學這一個，5天課。他去學，學完回來跟我說:馬先生，別的我不敢說，永樂青花我徹底明白了。到了故宮，所有東西都調出來看，中國的五大巨頭都給講了課，做了筆記，都弄得明明白白了。跟我說完這話不到一個星期，他就在昆侖飯店咖啡廳，正趕上拍賣，一個人送一個永樂年間的盤子，我給他看。
      我說:您看這個，現在30萬塊錢，你要買，你現在10分鐘之內給個價，這東西就是你的，錢我給你去弄。盤子要對了，值500萬元，錯了30萬元就扔了。你現在孤立無援，10分鐘內你要做出決定。他拿著盤子看了半天，突然回過頭來跟我說了一句話，把我給說樂了，他說:‘我這會兒技術歸零了。’你以為你明白了，那是故宮的人給你端出來讓你看你明白了人家故宮里擱了多少年了，讓你看，這是永樂的盤子，又跟著老師講的對得上，你心里干干凈凈，又沒有壓力，沒有掏錢。一實戰徹底歇菜。”
      心理學與證據
      古董鑒定是門心理學，不管是自己購買的時候鑒定還是為別人鑒定，這里面都有很多心理因素決定成敗。比如最常見的，不管看上一樣什么東西，都要壓價，如果上來就痛快答應，賣主肯定認為虧了，“對不起，我弄錯了，不是這件，是那件”。所以把價壓死了再成交，兩邊心里都能接受。
      鑒定古董除了要具備超強的心理素質和對對方家庭情況有必要的了解之外，還要具備一些刑事偵查學常識。比如有一次馬未都去一個人家里看東西，一進門就覺得不對勁兒，因為他感覺這不是他們家，房子是租的。租的房子都是給自己留后路的，賣完你就找不到他了。“租的房子跟自己的家不一樣，一個人的家庭信息，你臨時湊有時候湊不上來。你租來的房子，擺上家具，一看都是新弄的東西。”那次馬未都看的是一個缸，他一看就發現是個真的。 “我上手一摸，說剛修過，那人就愣了。我為什么一摸就摸出來了呢？冬天，屋子里暖氣不足，比較涼，過去修理都是樹脂的，它有溫差，我是剛從外面進來的，一摸就摸出來了，但只能摸一次，摸第二次就找不到那感覺了。最后他承認修過了。其實如果它是在一個正常的家里，我就很容易忽視這個事情。”
      有一次馬未都差點被人蒙過去。