壽山石的鬼市交易是一種商業(yè)營銷策略
2013/11/21 21:08:52
買什么石頭能暴富?
近年來,在壽山石的交易市場傳說著這么一個(gè)故事,一塊90年代1300多塊錢的壽山石,如今轉(zhuǎn)手就能賣到80多萬。一翻就是600倍,這是怎么回事?是真是假?這種財(cái)富效應(yīng)的誘惑,到底能不能讓我們老百姓賺到錢?央視財(cái)經(jīng)頻道主持人沈竹和特約評論員國務(wù)院參事室特約研究員姚景源、地質(zhì)學(xué)專家王時(shí)麒、著名財(cái)經(jīng)評論員張鴻共同評論。
買石頭能暴富,是真是假?
每周三晚上六、七點(diǎn)鐘開始,近千名壽山石商販在這里擺攤兒。有的能呆到凌晨三、四點(diǎn),因?yàn)榧谕砩辖灰祝划?dāng)?shù)貞蚍Q為鬼市。每次有上萬人參與,沒有路燈,大家就憑手電筒和眼睛來淘寶。
壽山石商販:這兩年一天可以賣一、兩萬的,前年的時(shí)候,可以賣到七、萬,十來萬一天都可以。
在福州,很多買家都在投資壽山石。
徐策(壽山石收藏家):比如說北京、上海、廣州,而且我們省內(nèi)也有,什么廈門、泉州都有。真正是收藏家的話,他最喜歡起碼都要十萬以上。這樣他感覺才有價(jià)值,五十萬、一百萬,他們更喜歡。
投資者的涌入,不僅推高了壽山石價(jià)格,也讓貨品供不應(yīng)求。無奈之下,很多福州商人,在東南亞各地回購壽山石。壽山石行情蹭蹭直上,一些實(shí)力稍差的收藏家,只能黯然離場。
石強(qiáng)(福建省工藝美術(shù)大師):前十年的買家基本很難介入,現(xiàn)在的價(jià)格跟前十年價(jià)格有的翻十倍以上,有的藏家沒辦法接受,前十年的藏家一看到這個(gè),以前才十萬,現(xiàn)在一百多萬、兩百多萬,他沒辦法接受。所以這些藏家,基本上都不會去買。
青山無塵壁,金石一座山,石有靈鷲,不刀也問禪。這是贊美壽山石的詩句,當(dāng)下的壽山石價(jià)格究竟有多熱?
黃日銑(福州市壽山村原村委會主任):以前一個(gè)印章賣二百元錢,現(xiàn)在好有有的賣到三十萬了,或者五十萬都有。
姚景源 :壽山石的鬼市交易是一種商業(yè)營銷策略
(《央視財(cái)經(jīng)評論》特約評論員)
我覺得它就是一種營銷文化,商業(yè)也是一種文化。商業(yè)的營銷能夠創(chuàng)造一種氛圍,這種氛圍又有神秘性,比如這樣黑燈瞎火,買方和賣方相互都看不清楚。或者買主看要買的商品也看不清楚,就都有一種朦朧,有一種不確定,這種不確定又給每個(gè)人帶來機(jī)遇,所以我覺得這種狀況,它其實(shí)是一種氛圍,是營銷氛圍。
張鴻:鬼市交易是一種歷史傳承
(《央視財(cái)經(jīng)評論》評論員)
鬼市可以說是歷史傳承, 其實(shí)古代的時(shí)候也有這種夜市、鬼市,為什么叫鬼市?是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,有很多這種東西是從古墓里偷來的,白天不敢交易,所以他們只能夜里邊。到現(xiàn)在,就像姚總說的,就是制造一個(gè)專業(yè)的、神秘的氛圍。說明大家享受兩個(gè)東西,一個(gè)是淘,你看那地上擺的亂七八糟,那就看你眼光了。淘一個(gè),看看明天能不能說值了。還有一個(gè)就是賭,現(xiàn)在全國各地到處都是賭什么石。咱菜市場也有賭石的,就都是賭,那就看你的眼光是不是獨(dú)道,會不會看走眼。我看新聞?dòng)姓f,在現(xiàn)場有看走眼了,被人封蠟了什么。
王時(shí)麒:鬼市交易主要營造一種神秘的氛圍
(《央視財(cái)經(jīng)評論》特約評論員)
這種鬼市在福建,還有在廣東都有這種市場,這有一定的歷史傳承。從現(xiàn)在來看,主要造成一種神秘的氛圍,來交易是一種激勵(lì)象征。比如從賣家來講,我們在摸黑的情況下賣這個(gè)東西,今天第一次賣的,這是個(gè)吉祥的開始,一天就過得很順利。對買家來講,我在這種情況下,可能撿到漏、撿個(gè)便宜,也是很吉利的一種想法。
張鴻:此類投資神話都在傳遞著一個(gè)一夜暴富的故事
(《央視財(cái)經(jīng)評論》評論員)
我沒玩過壽山石,但我老家是安徽靈璧的,靈璧石其實(shí)和這都一樣,最近的走勢都是一樣的。讓大家更多的人參與進(jìn)來,其實(shí)都有類似這樣的故事。我們那兒就經(jīng)常傳說誰家的一塊石頭,80年代的時(shí)候根本就不值錢,
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