瓷器新貴:當代名瓷職業(yè)經(jīng)紀人10年風雨路
2012/8/30 11:45:03
10年前,景德鎮(zhèn)的藝術(shù)家們銷售作品的途徑,是通過藝術(shù)家自己。當然,我們在全國各地,也會經(jīng)常碰到一些經(jīng)銷單位組織的藝術(shù)名家展銷,但那充其量是藝術(shù)家們另一種自我銷售的方式而已:由經(jīng)銷商買斷或者代銷。
時至今日,當代陶瓷營銷與推廣的業(yè)態(tài),已經(jīng)發(fā)生了巨大地變化。職業(yè)經(jīng)紀人已經(jīng)開始取代藝術(shù)家“直銷”的方式,運用藝術(shù)品專業(yè)化運作方式,從藝術(shù)家的藝術(shù)風格、藝術(shù)成就、職業(yè)生涯成長特點等等,進行全方位的策劃和營銷,取得了令人矚目的成績。
當代藝術(shù)品市場的重要風向標之一的拍賣市場,在幾年前試水當代名瓷拍賣之初,在二級市場征集作品困難,而不得不直接面對藝術(shù)家本人。隨后證明,這種做法存在很多弊端。而現(xiàn)在,全國主要的拍賣公司拍品,主要來自職業(yè)經(jīng)紀人。藝術(shù)品和收藏家,有了更合理的報價和更多的選擇,拍賣公司也終于脫離了許多人為因素的影響,逐漸過渡到完全的市場化運營,同時取得良好的業(yè)績。
當代名瓷最近10年價格迅速上升,內(nèi)在價值得以充分挖掘,職業(yè)經(jīng)紀人功不可沒。
無論是在拍賣市場還是在畫廊,我們明顯地感覺到,那些有職業(yè)經(jīng)紀人代理的藝術(shù)家的作品,價格都是在穩(wěn)步提升。而水平相當?shù)囊恍┧囆g(shù)家,由于沒有職業(yè)經(jīng)紀人的代理,其作品價格長期徘徊不前,且乏人問津。
當代名瓷經(jīng)過職業(yè)經(jīng)紀人的不懈推廣,包括做網(wǎng)站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等,成為藝術(shù)家和藝術(shù)品市場的一座橋梁,同時也是重要的推手。當代名瓷的市場認可度大大提高。圍繞職業(yè)經(jīng)紀人,已經(jīng)開始形成了一個龐大的投資收藏群體。
從當代名瓷的銷售業(yè)績看,市場成交的最高價,是通過職業(yè)經(jīng)紀人達成;而景德鎮(zhèn)的省級以及省級以上工藝美術(shù)大師的作品,至少有一半是通過職業(yè)經(jīng)紀人銷售出去的。這個比例,在未來還會迅速提高,直至成為藝術(shù)品市場的主導形式。
職業(yè)經(jīng)紀人在當代名瓷市場營銷與推廣方面發(fā)揮重要作用的同時,藝術(shù)家和職業(yè)經(jīng)紀人在合作過程中也還存在一些問題。不應(yīng)諱言,在藝術(shù)品市場上,藝術(shù)家和職業(yè)經(jīng)紀人合作的基礎(chǔ),是共同的利益。現(xiàn)在的主要問題,是合作的雙方都過于追求各自的短期現(xiàn)金收益,而缺乏長期系統(tǒng)的市場營銷計劃,這必然導致合作的公約數(shù)不能最大化,合作的期限相對比較短且不穩(wěn)定。
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