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北大學考古文博學院秦大樹教授，以《9到10世紀陶瓷輸出模式的博弈論分析》為題，帶來精彩講座。秦老師以博弈論中納什均衡為工具，結合考古資料與歷史文獻，從經(jīng)濟模式上對早期的海上貿(mào)易進行了探討。
陶瓷外銷的第一次高峰
從距離中國較近的東亞、東南亞，到西亞、中東，乃至東非的中世紀遺址中，都有中國9-10世紀的陶瓷發(fā)現(xiàn)。自8世紀中葉始，中國陶瓷就開始作為商品大規(guī)模的向外國出口，安史之亂后，大規(guī)模海上貿(mào)易開始出現(xiàn)。
9到10世紀是中國古代陶瓷外銷的第一次高峰，不但外銷瓷器數(shù)量、規(guī)模巨大，銷售范圍最遠也已經(jīng)到達東非，至少到達了坦桑尼亞。此交往范圍直到鄭和下西洋時才被突破。
此時期海上貿(mào)易是一種接力式的轉口貿(mào)易模式。一條沉船上可見到環(huán)印度洋和南中國海周邊許多國家的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都從原產(chǎn)地國的港口獲取是不現(xiàn)實的，因此當時可能是通過中間港進行貿(mào)易。馬六甲海峽地區(qū)可能有兩個中間港：一是位于蘇門答臘島上的室利佛逝（梵文Sri Vijaya音譯）的都城舊港；另一個是克拉地峽附近的吉達港。從南中國海到環(huán)印度洋地區(qū)形成了三個貿(mào)易圈：一是從中國的廣州和明州到馬六甲海峽；二是從馬六甲海峽到波斯灣，中間的獅子國（今斯里蘭卡）可能是補給港或中間港；三是從波斯灣到東非沿岸地區(qū)，這三個貿(mào)易圈都由中間港做接力式的貿(mào)易。因這些貿(mào)易圈的存在，中國在九世紀時就已經(jīng)和東非地區(qū)有了至少是間接的聯(lián)系。
 
南中國海到環(huán)印度洋地區(qū)的三個貿(mào)易圈
中國沿海單純意義上的外銷瓷窯場是宋代以后在福建地區(qū)出現(xiàn)的。9到10世紀南北方很多窯都參與了海上貿(mào)易。但哪種瓷器和哪個地區(qū)出口最合適，是處于自發(fā)選擇中。9到10世紀中國的南北方的很多窯都參與了海上貿(mào)易，如南方的越窯、長沙窯、廣東地區(qū)的青瓷；北方地區(qū)的定窯、邢窯、鞏縣窯，以及今安陽地區(qū)的相州窯，都參與了外銷。
外銷產(chǎn)品的銷售地也是被選擇的。福斯塔特遺址出土瓷器比東南亞、日本發(fā)現(xiàn)的瓷器質(zhì)量高得多，商人選擇把附加值最高的產(chǎn)品運到最遠的地方獲取最高的利潤。
市場是使用地偏好選擇的結果，商人根據(jù)消費者的喜好開展貿(mào)易。從早期的越窯瓷器，到12、13世紀的青白瓷，接著是龍泉窯瓷器，到了大航海時期，青花瓷成為主要消費品。
貿(mào)易模式的博弈論分析
博弈論（Game Theory）是當代經(jīng)濟學的標準分析工具之一，在分析國際貿(mào)易模式中非常重要。博弈論經(jīng)濟運行模式分析的重要分析方式是納什均衡（Nash Equilibrium），即對于博弈中每個參與者來說，只能主導自己，無法影響對手的策略選擇，只要其他人不改變策略，他就無法改善自己的狀態(tài)。只要和經(jīng)濟運行相關的，不管是古代還是現(xiàn)代經(jīng)濟，都可以用納什均衡理論進行分析。
以博弈論納什均衡作為工具，對9到10世紀海上貿(mào)易情況進行分析，認為中國古代陶瓷外銷的第一次高峰中，貿(mào)易模式主要處于供應現(xiàn)有產(chǎn)品階段，并且開始了進入定制產(chǎn)品階段的嘗試。
9-10世紀中國海上貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境
PEST分析是利用環(huán)境掃描分析總體環(huán)境中的政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）與科技（Technological）等不同因素對市場的成長或衰退的影響。利用PEST分析可以概述當時中國海上貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境。
政治因素
盛唐到五代時期中央政府控制能力漸衰、割據(jù)局面形成。官方對國際貿(mào)易的支持受到制約，舶來奢侈品的市場需求也被削弱。而沿海地區(qū)割據(jù)政權，例如五代的吳越國、閩國、南漢國都選擇了開展海上貿(mào)易。同時期的阿拉伯控制了環(huán)印度洋海路、地中海和印度洋區(qū)域之間的峽區(qū)，取得了海上從事東西方國際貿(mào)易的決定性優(yōu)勢。
經(jīng)濟因素
與宋代相比唐代的商品經(jīng)濟發(fā)展水平并不高，唐代通貨緊縮導致集資不易，9到10世紀中國年資金成本一直維持在50%以上，極端水平可至600%，投資活動成