中國最后的毛筆游商
2012/1/31 21:16:50
毛筆游商
毛筆游商
浙江和江西兩地的毛筆游商規(guī)模
在如今的義烏或者其他地方，那些挑著貨郎擔(dān)子走鄉(xiāng)串戶的游商們早已企業(yè)化網(wǎng)絡(luò)化，成為坐商；但在毛筆之都江西文港鎮(zhèn)，游商們?nèi)匀辉谥沃粋€很有前途卻又做不大的行業(yè)。
除了景德鎮(zhèn)的瓷器，江西還有一種世界聞名的傳統(tǒng)物產(chǎn)，那就是自東漢末年即開始制作的毛筆，生產(chǎn)地也在一個鎮(zhèn)子上——江西文港鎮(zhèn)。
“華夏筆都”文港以傳統(tǒng)游商方式做毛筆生意，盡管艱苦，但創(chuàng)業(yè)成本低，適合內(nèi)地農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。然而，毛筆與其他的中國傳統(tǒng)的工藝品一樣，就其材料特性而言，都以“山川自然之物”為主導(dǎo)，一方面氣候、自然環(huán)境的變化在改變其性能；另一方面，工業(yè)化潮流也會沖擊其生產(chǎn)方式，文港鎮(zhèn)正面臨著繼承與創(chuàng)新的兩難處境。
從浙江湖州善璉鎮(zhèn)到江西文港鎮(zhèn)，中國毛筆制作中心的地域漂移，是沿海和內(nèi)地產(chǎn)業(yè)更替的縮影。如今善璉鎮(zhèn)做湖筆的人已經(jīng)不超過2000，而文港卻有著從業(yè)規(guī)模超過2萬人的游商大軍。
對商人來說，游商從來不過是創(chuàng)業(yè)初階。文港人會是最后的游商嗎？
“筆都”游商
自1991年開始到深圳推銷毛筆，王建平一直在南方各城市輾轉(zhuǎn)，北京是他的第7站，現(xiàn)在一年能做過百萬的生意。每年暑期他會回家做筆，他家的作坊是文港鎮(zhèn)2000多個毛筆作坊之一。
從北京中國文聯(lián)的樓里出來，在大門口的傳達室向那個有點倨傲的門房道完謝，王建平和記者一起坐上了去四季青的公交車。他41歲，來自文港鎮(zhèn)，在北京推銷他的 “吳云輝筆莊”毛筆已經(jīng)快兩年了。
文聯(lián)是王建平推銷毛筆的重點單位。那里有中國書法家協(xié)會、美術(shù)家協(xié)會等機構(gòu)，那些協(xié)會的主席、副主席們在各自的行當(dāng)里很有影響力，對他的毛筆生意來說，那些人是來自專業(yè)界的“意見領(lǐng)袖”。
這跟他把毛筆送給北京各大美院和藝術(shù)系的知名書畫家——尤其是書法家“試用”是一個道理。如果這些人對筆的質(zhì)量表示滿意，通常會向?qū)W生們推薦。這樣一來，當(dāng)王建平把筆攤擺到教室門口，生意就不會差。“讓最專業(yè)的人試筆，生意才做得開。”他說。
自1991年開始到深圳推銷毛筆，王建平一直在南方各城市輾轉(zhuǎn)，北京是他的第7站。王建平在中央美院、清華美院、人民大學(xué)等院校以及琉璃廠、潘家園、地壇公園擺過攤。相比之下，高校里的客戶更為集中。
在四季青的一間窄小的出租房里，堆著成箱的毛筆。王建平逐一給記者講解它們的用料及特性。筆性的判斷是很專業(yè)的事情，它首先取決于筆頭上使用的材料。“盡管毛筆很多人在用，但不懂筆的人很多，包括書畫家也不懂。”在他看來，那些初學(xué)書畫的人，起碼應(yīng)該知道，狼毫并不是指大灰狼的毛，而是黃鼠狼的尾毛；羊毫也不是蒙古草原上的綿羊毛，而是江浙一帶的山羊毛。在毛筆的產(chǎn)品系列中，占比重最大的是兼毫——將狼尾和羊毛按一定比例混合，再輔以豬鬃、尼龍絲等襯毛制作而成。光看筆桿，毛筆可謂五彩斑斕，有竹木、牛骨的，也有有機玻璃、陶瓷、景泰藍的，其中以福建產(chǎn)的紅湘妃最為名貴。
王建平拿出幾支筆桿上只有七個淚斑的毛筆對記者說：“這叫‘七仙女’，要賣到兩千多元一支。”訂筆者也讓人意想不到，是歌手謝霆鋒。王建平的客戶五花八門，從書畫名家到歌手、演員、地產(chǎn)商都有，可謂形形色色。
工業(yè)化潮流也會沖擊其生產(chǎn)方式，文港鎮(zhèn)正面臨著繼承與創(chuàng)新的兩難處境。
就絕對利潤率而言，毛筆的利潤是很可觀的，從江西發(fā)出500元的毛筆，在北京賣到1500元甚至2000元是正常的。但毛筆并非暴利行業(yè)，這是一樁很難有規(guī)模效益的生意。“毛筆生意做不大。在文港，
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